黄峰中国楼宇对讲执着耕耘者.docVIP

黄峰中国楼宇对讲执着耕耘者 　　他，当选“改革开放30年，影响中国安防30人”，当选“中国楼宇对讲产业联盟”主席；他领导的企业，被评为“中国安防产业五十强”。 　　 　　上世纪九十年代，中国经济的百花园里呈现出枝繁叶茂的兴盛，生机盎然。抓住改革开放先机，掘得第一桶金，初步完成资金原始积累，再以个人的远见卓识组建产业大军，占阵地、抢滩头、逐鹿中外市场。黄臻峰和他的厦门振威，一起演绎了属于他们的风云故事! 　　 　　搭改革春风，“傍上”安防 　　 　　像大学里众多莘莘学子一样，在即将毕业时满怀一腔抱负，渴望闯一番天地。1990年，年满20的黄臻峰厦门大学毕业后被分配到厦门一家国营单位工作。当时国营单位“大锅饭”的制度僵化、缺乏活力，人浮于事的工作氛围让这位有志青年空有抱负却无法施展。 　　不过，单调的工作并没有磨去黄臻峰的锐气，他利用闲暇的时间，到厦门大学进修英语，期待来日能够一展身手。三年后，黄臻峰辞去了国营单位清闲安逸的工作，开始寻找人生的突破。1993年，改革开放的春风吹拂着祖国大地，萌发了许多青年人创业的梦想，黄臻峰就是其中之一。当时他睿智的发现，在国民生活日渐提高时，人们的消费形态也必然因此而改变，由衣食住行传统消费向安全、情感这些能提供更高生活要求的品质消费转变。那么，安防将会是一个极富潜力的大市场。基于这样的认识，他开始关注与安防相关的东西，有产品，也有工程，谁能想到，与安防结缘后，自己的一生都将与之难以割舍。 　　 　　创业初的艰辛与困惑 　　 　　之前3年国营单位的工作，并没有给黄臻峰攒下多少积蓄，而要白手起家，创办起一个公司，实在是千难万难的事情。当时我的月工资才170元，砸了“铁饭碗”后根本没什么积蓄。就在最困难的时候，他幸运地得到许多友人的帮助。 　　创业时的艰辛，让黄臻峰对帮助过他的人心怀感激。创业之初，安防对大多数人而言还是一个陌生的名词，这个陌生的领域充满了无限商机，但由于市场还处在启蒙阶段，需求还相对疲软。没有行业经验的他，很多时候只能摸着石头过河，没有市场，全要靠自己的勤劳去争取。那个时候，闽南流行《爱拼才会赢》的歌曲，黄臻峰也正是凭着“爱拼才会赢”的信念，在无数的跌倒中爬起，即使在当时看起来似乎完全不可能的情况下，黄臻峰还是开始了振威的风雨历程。 　　万事开头难。当时安防产品的概念还未“飞人寻常百姓家”，加上行业各细分市场、细分产品种类的发展都存在诸多的不确定性因素，楼宇对讲的创业举步维艰。一些刚涉足安防的创业者选择了退出，这时的黄臻峰也有了困惑，在继续与放弃间，他选择了前者，这才有了今后他和他领航的厦门振威如今的成功。黄臻峰回忆说，“很多人离成功的距离也许只有一步之遥。可能是欠缺一个机会，也可能是差那么一点坚持。我总相信，抓住机会，坚持做一件事，并把它做好，总有一天梦想就会实现。每一次的拼搏，每一次的进步，都会带给我许多感慨。” 　　的确，坚持就是胜利，在他这里有了成功个案的体现。 　　 　　打拼生涯 　　 　　一个人从幼稚到成熟，由感性至理性，都是历练出来的。从1993年到1999年，是振威求生存的阶段，生存是当时第一要务，因此在这6年中振威只要是与安防相关能赢利的产品和服务都在做。 　　这段时期安防各领域市场竞争环境比以前宽松了许多，各方面业务都有较好利润。不过振威经营管理粗放型的模式，将有限资源进行分散投放，企业总体赢利状态欠佳。尽管如此，黄臻峰却始终坚守自己的经营底线，从不去做坑害客户的事情。当时，许多人对各类安防产品还是很新奇，对其中的功能也不甚了解，黄臻峰总是会耐心地为他们讲解、做产品演示，这样给了黄臻峰更多了解和接触市场的机会，他一边观察市场，一边潜心等待突围的时机。 　　企业打拼，诸事聚集，繁重而琐碎。在处理工作与化解压力的过程中，他懂得最大的竞争对手永远是自己，只要自己不把自己打败，那将没有人能打败你。 　　经过6年的打拼，黄臻峰领航下的振威渐入佳境。从1999年下半年开始，振威摆脱了求生存的境地而走上了求发展的道路。 　　如何求发展?他首先选择专门做楼宇对讲产品，凭借产品自身品质和优秀的设计工艺，在业内迅速建立起良好的声誉；在销售渠道建设方面，黄臻峰独辟蹊径，首先选择工业城市辽宁作为重点开发市场，充分发挥并使用社会资源，建立起样板销售服务中心。自2000年以来，企业年度成长率均超过60％。 　　2002年以后，振威的发展迈进了一个新的里程。黄臻峰集中公司所有的资源对楼宇对讲产品进行精耕细作，并重点建设了公司的组织运营体系。为建立技术优势，黄臻峰在振威建立了一支在业内规模最大的研发团队，每年投入大量资金进行新产品研发，在安防对讲领域的产品研发由“全面开发、全部跟进”到“抓住中心、抛开两边”，逐步在设计输入上进行价值工程评估，开