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高端读者资源是财经最大筹码 　　创刊于1998年4月的《财经》杂志是一本密切关注中国经济制度变革与现代市场经济进程中的财经新闻刊物。2000年开始凭借推出一系列揭黑报道而轰动财经界。 　　《财经》的专业性和权威性为它赢得了中国最具影响力的读者群以及令同行艳羡的高质量广告客户。《财经》通过举办各种会议活动，成功实现了高端读者与高质广告客户这两部分资源的对接，也带动了杂志的品牌形象塑造和经济效益提升。 　　 　　三类会议活动层次分明 　　 　　从2004年开始，《财经》推出一系列会议活动，包括《财经》年会、《财经》论坛、《财经》圆桌等，会议活动的主题围绕中国向市场经济转型过程中的重大体制改革、重要政策变化、重大经济事件、重要经济与商业趋势和重要决策人物，旨在为政商学界精英人士提供一个高端互动思想交流平台，逐渐在国内外财经界和媒体中形成广泛影响。据透露，举办会议活动的收益已经成为杂志继广告、发行之外的第三大收入。 　　根据会议的规模、组织形式以及盈利模式差别，《财经》举办的会议活动主要有以下三类，分别由三个部门承接相关工作： 　　 　　1　《财经》年会 　　《财经》年会是2004年创办的，以《财经》年刊为基础，于每年年底举行的大型国际财经界盛会。年会以“预测与战略”为永恒主题，辅以精心选择的议题和演讲嘉宾，通过主旨演讲、专题讨论和现场问答的形式，分析时事热点，解读国策趋势，探讨产业前景，吸引了大批政经高级官员、国际组织要员、企业领袖以及中外知名经济学家参与。 　　年会是《财经》的会议活动中规模最大的，参会人数大概1200人左右。年会由《财经》公关部承办，一般不以盈利为目的，但是会尽量争取企业赞助。一般情况下，每次年会有4-5家企业赞助，举办一届年会的费用大概需要70-80万左右，盈利不会太多，2006年的《财经》年会仅做到了收支持平。 　　 　　2　《财经》论坛和《财经》圆桌 　　《财经》会议活动中最具盈利能力、举办最为频繁的就是2007年开始推出的《财经》?论坛和《财经》?圆桌这两个系列会议活动，它们是《财经》会议活动的核心。 　　1)《财经》论坛 　　《财经》论坛为中等规模会议，200-300人左右。会议不定期举行，针对政策变化、宏观经济走势、产业动向、区域经济发展等话题，邀请政府官员、企业决策者等展开讨论、研判。 　　2)《财经》圆桌 　　《财经》圆桌是《财经》杂志推出的精品会议，会议规模较小，一般为50-100人左右，多为闭门形式，不定期举办。议题有较强时效性，针对中国经济发展和重要行业的热点话题进行讨论，注重小而精、灵活互动的演讲和讨论。 　　圆桌和论坛这两个名称的差别是由会议的规模决定的，实际上这两类会议都是针对广告客户的增值服务。由某个广告客户出钱赞助，《财经》负责举办活动，为企业形象进行宣传。一般情况下，圆桌会议赞助费用在30万左右，论坛会议赞助费用在60万左右，一般一年举办10场左右。《财经》下设会议部，有七八名员工，专门负责这两类会议活动的工作。 　　 　　3　其他由两方或三方合办的会议 　　《财经》还经常与其他机构合办一些会议活动，这类由两方或三方合办的会议由市场部负责。议题并不围绕主办方展开，也不以盈利为目的，比如《财经》2009年9月与中欧国际工商学院合办的“2009第三届中国银行家高峰论坛”。 　　由上述分类可以看出，《财经》会议活动的分工和定位十分明确，与之有关的+部门――市场部、会议部、公关部分别承担不同类型的会议组织工作，公关部强调杂志的品牌推广和市场宣传，会议部主攻盈利性会议工作，市场部则负责对外合作性质的会议工作。 　　这样的分工并不是杂志创刊时就确立下来的，而是随着杂志业务范围的拓展以及口碑、品牌形象的提升而慢慢形成的。最初的《财经》只有一个市场部，主动办的会议活动也以非盈利性为主，比如每年的年会，由编辑部贡献思路和策划，市场部来执行。后来随着《财经》的发展壮大，看到了会议活动的盈利能力和潜力，就开始策划圆桌和论坛两种会议活动，市场部也由此分化成为市场、会议、公关三个部门。 　　 　　三个独特的操作方式 　　 　　《财经》在举办会议活动，尤其是圆桌和论坛两类盈利性会议时，操作方式与其他媒体并不相同，其独特的思路和方法值得借鉴。 　　 　　1　先有赞助，后办会议 　　同样是有赞助的会议活动，其他杂志一般是先确定一个会议主题，再拉客户来赞助。《财经》则显得与众不同，其操办的圆桌和论坛会议几乎都是先有客户的赞助进账，会务团队和编辑团队再就客户的要求进行沟通，确定会议的议题和议程。 　　由于《财经》的强势品牌和高端读者群，更多是企业客户主动找上门来，要求就当前企业推出的新产品或新的宣传理念，进行会议宣传。会议活动的赞助大部分来自前期在杂