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高职院校市场营销课程教学方法改革思路探索 　　摘要市场营销是一门综合性、实践性和创新性很强的专业课程。但是目前高职院校市场营销课程教学仍然存在一些问题,为了改进以往的教学模式,从根本上提高教学质量及效果,本文尝试对现有的市场营销课程教学方法进行一系列突破性的变革,以实现高职院校培养适应市场经济需要的外向型、复合型、应用型的高素质市场营销人才的目标。 　　关键词市场营销 情景模拟教学 任务驱动教学 　　中图分类号:G420文献标识码:A 　　 　　在中国经济蓬勃发展的今天,市场主宰着每个企业的生死存亡。企业不仅要生产适销对路的产品,更为重要的是如何让市场顺利接受这些产品,因此,市场营销人才的作用也就日益凸显。随着市场经济的不断发展和完善,企业对营销人才的需求越来越倾向于素质和能力的塑造。而高职院校作为应用型人才培养基地,所培养的营销人才就不同于本科院校,他们更多地将在企业从事一线营销工作,如何才能让营销教学和岗位需求做到无缝对接,是市场营销课程教学改革必须面对的现实问题。 　　然而,目前多数高职院校的市场营销课程教学仍然以课堂讲授理论为主,采用“满堂灌”的教学方式,缺乏其它多元化的教学方法。在传统的“以教师为中心”的教学模式下,教师通过口述和板书把市场营销思想、理论模块及重要知识点单向传递或者说是灌输给学生,师生之间、同学之间缺乏必要的交流和沟通,学生往往处于被动和消极应付的状态。这种死板的教学方法不仅压抑学生学习的积极性和主动性,而且妨碍学生的学习兴趣、自学能力及创造能力的培养,同时学生的沟通能力、实践能力和职业素养也得不到应有的锻炼和提高,导致他们的就业能力与市场需求还有相当的差距,最终结果就是学生在校苦学营销,走入社会却极有可能连自己都推销不出去。因此,为了改进以往的教学模式,从根本上提高教学质量及效果,就必须探索出高职院校市场营销课程教学方法改革的一些新思路。 　　常言道“教学有法,但无定法”。教学方法既是科学,也是艺术,单纯依靠理论知识的讲授,无法培养学生解决实际问题的能力。对于市场营销这门集应用性、实践性、灵活性于一身的课程来说,什么样的方法既能让学生掌握知识,又能学而不死、学以致用呢? 　　根据高职院校的教学改革需要,市场营销课程在教学过程中更宜于采用经典案例教学、情景模拟教学、任务驱动教学、实习实践教学等多种新颖的教学方法,以期更好地培养学生的综合职业能力。 　　1 经典案例教学法 　　经典案例教学不同于以往的传统教学,它是以一些典型的案例为教学资料,以启迪学生的发散性思维,培养其处理问题的能力为基本目的而展开的教学活动。在组织案例分析课堂教学时,教师应根据教学目标选择最恰当的案例,这是保证案例教学质量的关键。在案例讨论过程中,主要把握五个环节,即划分小组 、学生准备、小组讨论、课堂讨论、案例点评,从而提高教学效果。 　　另外,教师还应注意,案例没有标准答案,教学的目的也不是寻求标准答案,而是要培养学生分析问题、解决问题的能力,通过案例的导入与探讨,使学生在遇到新问题时能够举一反三,激发其创造性思考。 　　在经典案例的课堂教学中,学生作为教学活动的主体,在讨论过程中常常能获得愉悦的心理体验,师生互动、生生互动所形成的是一种自主学习、合作学习、研究性学习和探索性学习的开放型学习氛围。 　　2 情景模拟教学法 　　市场营销作为一门以管理学为基础,综合运用经济学、心理学、哲学、行为科学等理论的学科,具有极强的综合性和实践性。因此,在市场营销教学中有必要将学生置身于一个较真实的商业环境中,使其身临其境的参与到营销活动中来,于是情景模拟教学便成为了非常理想的教学模式,可以通过模拟企业的市场运作,使学生加深理解,帮助开发其创造性思维。以真实情景的现实性和感染性、以课堂模拟的直观性和生动性、以师生互动的主动性和积极性三方的有机结合,来达到理想的教学效果。但一直以来又有一个困扰,即没有现成的情景模拟课件,那么如何在课堂上引入情景模拟教学,就需要教师积极开动脑筋想办法。 　　比方说,可以采取售楼环境模拟:让学生模拟置业顾问的角色,进行售楼程序和语言、动作、表情等的学习、培训,以及售楼礼仪的强化,从而能够身临其境体会售楼的全过程。还可以让学生模拟企业的销售主管、营销顾问、营销策划师、自主创业者等角色,把所授知识和企业经营管理中遇到的实际问题结合起来,让学生按照的自己的角色各司其职,各负其责,大胆进行营销创意展示。 　　另外,在情景模拟教学中,还要采用一些行之有效的辅助方法。例如可以通过一系列评比来激励学生,像营销金点子评比、策划方案评比、销售业绩评比等等。同时在教学过程中,要善于发现学生的创新能力,及时鼓励和积极引导,以增强他们学习的激情与信心。 　　3 任务驱动教学法 　　任务驱动教学法是以激