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中国唐、宋时期京城商人市场营销策略研究 唐宋时期是我国古代社会经济发展的一个高峰期。为提升自 身竞争实力、满足消费者需求，当时的京城商人使用了各种有效手段 幵展营销活动，在吸引到更多客户的同时，直接促进了唐宋时期京城 市场经济的繁荣。 和著作权归原 所有， 匕 关键词：唐宋时朝；京城商人；营销策略 唐时代的长安城是一座开放型的国际性大都市，来自世界各地的 使节、商人、学者、僧侣云集于此，唐朝诗人王维的“九天阊阖开宫 殿，万国衣冠拜冕旒”印证了当时的繁荣。整个长安城大体分力十四 条东两大街和十一条南北大街，这些纵横交错的大街将长安城分割成 许多方块区域，在这些“方块”中包含两个东西市场，即为当时的市 场经济区。白居易的诗句“百千家似围棋局，十二街如种菜畦”直接 反映Y当时坊市之多和商品经济的繁华。到两宋时期，随着坊市制度 逐渐被打破，越来越多的人加入从商行列，形成了更加庞大的京城商 人群体。在唐宋时期，京城商人们逐利而为，使用的营销手段花样百 出、实用有效，促进了社会经济发展。 1唐宋时期的京城商人 随着唐宋时期市场经济发展，人们在享受着购物带来乐趣的同时， 对商人的看法也慢慢发生了转变。在土农工商这种传统观念动摇的同 时，越来越多的人放弃本业，投入到经商行业之中，再加上唐宋时期 京城市场广阔，商人数量庞大，其中不乏佼佼者。唐初长安商人郑凤 炽（也作邹凤炽），曾夸富于唐高祖：“终南山上每株树挂絹一匹，山 树挂满，我家里还有余绢”；唐玄宗时，京城富商王元宝，被称为天下 至富；《旧唐书?q玄?q宗纪》中记载，开元二十二年（734年）三月， 唐朝政府没收长安富商任令方的家财，资产达六十余万贯。到宋朝时 富商更多，据《续资治通鉴长编》记载：“京城资产，百万者至多，十 万而上，比比皆是。”在宋朝东京城的金银彩帛交易场所中，“每一交 易，动即千万，骇人闻见”。除了富商巨贾，唐宋时期的京城中以中小 商人居多，如店铺商人、流动商贩等，给京城人民的生产生活带来了 巨大的便利。据《梦梁荥》记载：宋朝东京城“处处各有茶坊、酒肆、 面店、果子、彩帛、绒线、香烛、油酱、食米、下饭鱼肉鳖腊等铺”; 再如《唐两京城坊考》记载“‘洛阳南市东丙南北居二坊之地，其内一 百二十行，三千余肆，四壁有四百余店，货贿山积长安崇仁坊‘一 街别辏，遂倾两市，昼夜喧呼，灯火不绝’”，由此可见，唐宋时期京 城市民的各种生活物品都可以在市场上购买。富而优则仕，商人们在 聚集到巨额财富后，开始试图提升自己的政治地位，大部分通过捐官 或攀交权贵的方式晋身官场。从《萍洲可谈》中记载的：“富家多贿宗 室求婚，苟求一官，以庇门户，后相引以为亲”可见一斑。 2唐宋时期京城商人的营销手段 利用招牌、幌子等工具营销。 有固定住所或销售场所的商人，把文字、图案甚至色彩制成招牌 或幌子，竖立在醒目位置，将其经营的商品、特点和档次等传递给客 户。在唐宋时期，京城里招牌和幌子非常多，如招牌标记、旗帜标记、 实物标记等：①招牌标记指的是商家将标明店铺的名号的牌子树立店 铺门前，方便客户进行辨认。在张择端的《清明上河图》中，可以明 显看到“赵太丞家”、“杨家应诊”的招牌，旁边还有医生特长和对药 品功能的介绍。②将“酒旗”等悬挂在店铺门口，方便客人辨识，酒 肆、当铺、茶肆等都利用旗帜标记开展营销活动，唐代韦应物的诗句: “碧疏玲珑含春风，银题彩帜邀上客”就是对酒旗的真实描述。③将 销售的商品或相关替代品悬挂、摆放在店铺门前。它的形象化特点， 能给客户以明晰的指导。 唐宋时期，小摊贩队伍数量也蔚为可观。商家把商品摆放在街道 边进行实物宣传，以供客人挑选。张择端在《清明上河图》中也大量 描绘了位于桥头或街巷的摊贩。 利用声音或发声工具营销 为了方便营销或节省成本，没有固定营销场所的流动商贩走街串 巷，利用口头叫卖或借助鼓、竹板等发生器具吸引起客户注意，其中 口头叫卖是最原始和最简单的营销方式，一直流传至今。U头叫卖是 唐宋京城流动商贩惯用的营销方式，《事物纪原？博弈嬉戏》中记载: “京师凡卖一物，必有声韵，其:吟哦俱不同。”客观描述了当时流动商 贩的营销策略。为了提高声音宣传的效果，唐宋时期京城流动商贩的 叫卖内容也越来越独特，北宋庄季裕的《鸡肋篇》中有过相关描述： 某饼商叫卖时喊：“亏便亏我。”某占卦者的叫卖内容更具吸引力：“时 运来时，买庄田，娶老婆。”唐宋时期，在流动商贩使用的叫卖工具中， “拨浪鼓”最具典型性。由于吆喝声过于费力且在传播范围上有很大 的局限性，再加上京城内“沿门唱卖声，满街不绝”。为了吸引更多的 客户，商贩们就利用“拨浪鼓”等可发声工具招徕客广。在《清明上 河图》中就有货郎手持“拨浪鼓”的细节。 利用娱乐活动进行营销 唐宋吋期，随着当吋经济水平的相对提高，市民们在满足了物