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微信在市场营销中的模式及作用探究 ［ ］“互联网+”时代，不断发展的互联网技术使市场营销效果和 质量存了明显提升。微信作为其中一种，是现代计算机和信息技术发 展的产物，具有自身优势，文章分析了微信的特点，总结了微信在市 场营销过程的应用模式，并阐述了微信在市场营销中的作用，最后提 出微信在市场营销中的创新性应用，方能突出微信的主体地位。 和著作权归原 所右，如存不 愿意被转载的情况， 己 ［关键词］微信；互联网：市场营销 ［D0I］1013939/jcnkizgsc201717142 在“互联网+”时代，企业市场营销也借助互联网东风的力量，使 市场营销效率和效果有了明显的提升。在这个过程中，企业商家充分 利用网络、App、大数据、移动终端等新型科技手段开展营销大战。微 信作为其中一种，是现代计算机和信息技术发展的产物，微信满足市 场营销需要，在市场营销中的合理应用也体现了重要的现实意义。 1微信的特点 微信是一种新型的社交软件，为腾讯公司2011年研发推行，该种 软件主要以多媒体的信息通信为主要核心，投入市场后，很快受到了 大众的欢迎。第一，简单实用，用户接受程度高，门槛低。从小孩到 老人，不分年龄层次，大众群体都可以使用，很容易学习和使用。第 二，使用广度强，传播速度快。微信公众号和订阅号的出现，丰富了 营销手段。针对性强，营销成功率和时效性超过了发传单、短信营销， 并能够实现点对点、一对一的营销，总体效果明显要高出市场上的其 他自媒体营销形式。第三，成本低廉。只要有网络的地方，都可以利 用微信营销，仅收取流量费而无其他费用，现在很多地方都有Wi-Fi， 更是免费应用。和传统的媒体广告商相比，微信的应用优势十分显著。 另外，微信的其他功能也很强大，集社交和娱乐功能于一体，彻底方 便了生活，已经变成了一个“社会化生态”，在这个生态里人们可以获 得更多服务，并及时分享，充分享受微信功能带来的快乐便捷的体验。 对于企业市场营销宣传而言，微信公众号实现了精准化营销，让 客户随时随地都可以了解产品的相关信息。微信公众号的起步源自自 媒体的进入和产品人员引导的大生态，己经越来越多的人开始利用微 信赚钱和办公，微商的兴起更表明了微信的时代已经到来。随着互 联网技术的发展，微信营销不再仅仅依靠于PC客户端，而是通过二 维码扫描便可以让受众者了解到自身的产品信息，更可以让企业与用 户进行相关沟通，及时反馈产品信息和公众意愿，最大限度实现微信 营销的个性化、高效化、便捷化。 2微信在市场营销中的应用模式 21地理位置推送 在现代城市背景下，人际关系和互相推荐对产品消费有不可取代 的重要作用，往往一个坚定的客户就能带动十几个乃至几十个用户的 出现。企业充分了解调查大城市中心商业区或住宅区“附近的人”的 营销理念和消费水平，利用口碑营销和示范营销，使微信“查看附件 的人”的功能得到良好而充分的运用。微信可以通过其“找朋友”功 能，精确快速定位周边可到达的店面的潜在的微信群体，发布新店的 开张地址、优惠活动和礼品赠送等信息，吸引更多使用微信的顾客到 场。 22活动宣传模式 微信充满人性化的功能设计使人们很快对其宣传的产品广泛接受 和喜爱，“漂流瓶”就是一个例子。企业可以“扔一个”“漂流瓶”，等 待自己的品牌被大众发现和接受。发布语音文字信息，使得接受语音 信息的用户感到更加亲切和自然，拉近企业和陌生人的距离，产生购 买效应。还可以根据不同行业特质来“扔”，不同的行业、不同类型的 企业，可以采用不同的“漂流瓶”扔法。例如：集中做本地销售或服 务的行业，应该采取定向的扔法，具体设定到某个省市甚至是某条街 道。“捞一个” “漂流瓶”，幵展客户和企业的对话。捡起“漂流瓶” 可以做到吸引客户、展开对话，最终做到带来增加网站流量和提供营 业业绩的实际效果。 23社交分享模式 构建微信公众平台。在广泛的消费人群中筛选具有共同消费 理念和水平的客户群体，构建微信公众平台，形成定向销售和消费， 内容包括不同的生活休闲娱乐、购买需要和服务需要。在这个微信平 台，商家可以重点维护该批客户群体，有重点地宣传商品和做好高质 量售后服务，营销者在准确使用该平台功能的同时，还可以对外塑造 准确、坚实的定位形象。 朋友圈分享。微信朋友圈分享具有方便、快速的特点，而且 具存连锁效应，不仅支持图片的分享，也支持网页链接分享。企业现 在用得最多的一种销售方法，就是将顾客优惠和产品分享相结合，设 定分享时间限制，根据分享次数的多少、分享程度的深浅和分享范围 的广泛与否，作为客户享受优惠的凭据，公?将分享照片和证明材料发 给商家，客户就可以迅速实际看见和体会到优惠。 官方微信平台推广。商家通过建设官方微信号平台进行炒作， 植入产品介绍、优惠宣传等广告形式，从而充分打造自身品牌