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铁路施工企业供应商管理的问题及对策研究 社会的快速发展带来人们出行的多样选 择性，同时也给人们的出行提供了便利。就大众经常 选择的出行方式来看，火车是大众的首要选择。随着 铁路运输的发展，铁路的相关建设工作也逐渐增多尤 其是铁路修建工程建设，铁路进行施工时会选择外包 生产企业进行施工，这些外包企业实质上就是铁路施 工企业供应商。本文就是要通过对供应商的选择及如 何管理的探究来进一步认识供应商，探究供应商管理 当中的问题并研究出相应的对策。 关键词铁路施工供应商管理供应商管理体制 铁路交通由其价格低、方便度高的特点深受到人 们欢迎，在大众的选择出行方式上占据主要地位。随 着客流量的增大以及铁路货物运输的发展，加大进行 铁路设施建设是十分必要的，需要多增加铁路路线， 以此来实现铁路交通干线的全贯通。因此，铁路施工 建设工作也是在紧张进行，在这个工作过程中会出现 许多的供应商想要参与进来，此时就需要铁道相关单 位展开对供应商进行选择和管理的工作。 一、对供应商的认识 （一） 供应商的概念 供应商是指为买方提供对方所需要的物质的实体 商家，供应商为买方提供产品，买方进行货币支付， 二者是服务需要与被需要的关系。铁路施工企业的供 应商是指给铁路建设队提供各方面铁路建设所需要的 材料和建材的商家，供应商的发展与铁路发展是息息 相关的。 （二） 供应商的分类 供应商的分类根据划分要求不同，有不同的划分 方法。但是根据供应商提供的服务产品可以将供应商 分为六大类。 （三） 供应商选择的方法 （1）供应商选择的理论方法。在社会实际中，对 供应商的选择方法事实上是没有具体的规定，也没有 成体系的制定标准，现在所说的选择方法是在人们工 作的中的大量经验基础上而总结得到的。第一种是直 观判断法，这一方法就是买卖双方通过比较浅的交谈 与认识，在此基础上根据自己的直观判断达成共识并 建立合作关系。这种关系是种较为感性的选择方法， 事实上在实际中，大多数工作的合作关系就是通过这 种方式进行的。在社会交际中，企业的合作离不开人 际关系的发展，当某两个企业的利益达成共识，再加 之人际关系的影响是比较容易建立合作关系的，但是 这种合作关系的建立是比较有风险的，特别是对陌生 企业供应商而言。建议在铁路施工选择供应商时要慎 重，要对供应商进行深入全面的了解。第二种选择方 法是协商选择法，该方法也是带有主观感性思维的方 法，买卖双方通过协商，解决存有歧义的利益问题， 在追求共同利益的基础上进行合作。这种方法一般是 在初次了解后，通过进行多种途径加深了解，在逐渐 增多的接触机会中不断协调与洽谈而进行选择的。第 三种就是说所谓的招标法，当大型企业或某些单位准 备进行某些大项目的时候，在供应商参考量较大的情 况下，这些单位会通过招标法对供应商进行招标选择， 这种方法是通过供应商的自主自由竞价而进行选择的， 最终这些单位对招标过程中表现突出的供应商比较选 择。招标法让买方单位更了解供应商的价格以及企业 运行状况，与直观选择法和协商解决法相比，招标法 是更加科学理性的一种方法。建议铁路施工的供应商 选择可按照招标法进行。 (2)供应商选择时应考虑的因素。买方单位在选 择供应商时并不是盲目的，不是单一的以直观判断为 根据做出选择。对供应商的选择是有一定的考虑因素 的，比如产品的质量、产品的价格、是否变相加价、 供应商服务质量、是否具有合法生产的相关证件、生 产是否符合国家规定以及该供应商的生产科技水平， 更多的还有就是供应商的生产条件是否能够满足订货 单的生产以及是否能够及时交货等问题。 以上这些因素是必须考虑的，因为这些因素直接 关系到铁路施工的进度以及完成后的质量问题。铁路 建设是事关大众生活利益的工程项目，其生产过程要 充分考虑人民大众的生命财产安全。近年来也有相关 单位的工程建造掺假，制造所谓的“豆腐渣”工程， 极大地危害人民大众的生命财产安全，这对企业生产 的长远发展也是不利的。因此铁路施工建设的供应商 要在充分考虑上述因素的基础上认真选择。 二、供应商管理 供应商的管理现状 外国供应商管理现状。像美国、日本这些国 家的供应商管理体系，或是说它们的供应链的发展都 是相当不错的，不管是像沃尔玛这种零售巨头，还是 像UPS这种专业的第三方物流公司，他们的供应链体 系都是相当完善的。其原因是它们的发展较早，发展 时间较长。二是国家经济发达，在供应商管理方面规 章制度较完善，在不断的发展的同时也在不断地总结 经验进而进一步完善管理体制。 我国供应商管理现状。供应商管理工作在中 国来说只是处于萌芽期，对供应商的管理发展起步较 晚，相应的规章制度还不完善，在具体的操作过程中 还是存在问题的，实际中解决问题的方案与制度的规 定是有一定的现实差距的，供应商管理的工作还是要 在日后的