北京香枫艺墅项目营销策划报.docxVIP

香枫艺墅 项目营销策划报告 成全地产服务机构 汇 报 纲 要 壹 市场背景概述 贰3 项目面临的市场问题 叁 项目市场机会剖析 肆3 项目市场解决方案探讨 伍 项目营销执行方案建议 壹 市场背景 未来别墅产品稀缺性，别墅类用地停止供应 高档别墅物业泛区域竞争趋势明显 别墅市场的竞争区别于普通住宅产品，竞争态势呈现泛区域性特征。 近郊、近远郊别墅兼顾城市功能 随着市政建设的快速发展，近郊及近远郊区与市区的交通往来日趋便捷，其别墅产品亦具备城市别墅的功能。 京东区域别墅产品类型丰富，联排产品供应量大，需求旺盛，后续供应不足 京东别墅带别墅产品线较为丰富，以经济型别墅为主，在售的联排别墅项目已不多。 TOWNHOUSE产品户型面积集中在180-280平米之间，单价在5000-10000元/平米，是介于普通住宅与高端物业之间的过渡性产品，属经济型别墅范畴 贰 项目面临的市场问题 问题诊断一： 产品形态与产品定位之间的错位， 带来项目市场操作层面的根本难点 项目面积及总价界定在大面积、总价300万以上区间，这一定位与小独栋、甚至北部别墅产品直接构成竞争，超越了自身联排产品由于形态上带来的惯常的竞争范畴 同时，项目的产品特点，内部空间、景观营造都较具有高档别墅产品的特征，这在另外层面上也决定了我们的市场竞争是不仅仅局限于连排产品概念的 我们的产品是要与部分独栋或是高档别墅项目直接竞争， 而不