万科·柏翠园 年度营销推广建议.docxVIP

橙子的营养价值：维生素C、苹果酸、琥珀酸、糖类、果胶等。 维生素C：增强人体免疫力，帮助细胞新陈代谢。果酸和琥珀酸：利于食物消化吸收，开胃健Orange脾，增进食欲。糖类:供给人体所需热能。果胶：可降低胆固醇。 橙子可以开胃解渴，帮助消化，具有很高的美容价值。橙子对于我们来说是一味不可或缺的佳品。 Shenyang Concept Advertising Co.,Ltd. 万科·柏翠园 2011年度营销推广建议 沈阳理念行销 第二事业部 2010营销动作回顾 神秘营销——万科·柏翠园豪门盛宴的序曲 原228厂，毗邻南湖宾馆、南湖公园的城市中心豪宅生长的完美地块 万科品牌的强力介入，顶级产品线的打造 项目形象的神秘亮相【心生大境之园】、【长春中央，南湖之心】 PARK RISIDENCE概念首次导入长春，概念先行，教育市场 二零壹零年，长春万科·柏翠园 神秘营销，限量版信息释放强迫市场关注 同为柏翠园产品线，沈阳·柏翠园先于长春上市，极具借鉴意义 同样以神秘营销导入市场，引起广泛关注，赢得客户认可 2010年，沈阳·柏翠园开盘创造热销奇迹 它山之石，为己所用——沈阳·柏翠园营销动作梳理 沈阳柏翠园第一阶段项目形象： 地段价值（沈阳门户，浑河之心） 文化溯源（纽约中央公园） 营销主线（心生大境之园） 沈阳柏翠园第二阶段诉求：文化+产品价值 文化价值（纽约中央公园）+产品价值（项目规划+绿色建筑+园林景观+精装修+家居智能化+施工工艺） 沈阳柏翠园的推广节奏及对项目进行解读值得本案在2011年营销推广借鉴但本案同沈阳相比，有自己的独特之处 媲美中央公园的南湖，历史无法企及 中国第二大市内公园南湖公园，与其设计范本美国中央公园如出一辙。是沈阳周边公园无法企及的 国宾级宾馆，人文资源无可比拟 长春·柏翠园毗邻南湖宾馆国宾级人文优势是沈阳项目无可比拟的。 门户不如中心，项目区位无人能及 名副其实的城市中央，满足客户对中心稀缺价值的渴求 项目之于城市，战略高度无意争锋自成峰 与沈阳城市豪宅市场竞争激烈不同，柏翠园之于长春市场是唯我独尊的地位 所以， 长春柏翠园要在形象塑造上更高于沈阳， 是城市最顶级奢侈品 奢侈品——只有少数人才能拥有的，这是奢侈品共同的特性， 但世界上著名的奢侈品众多， 每个品牌都具有其独特的销售主张——USP，满足不同的客户需求，追求品牌的差异化！ 本案的独特USP是什么？ 梳理本案的客户价值点，从奢侈品出发—— 奢侈品五大要素比照本案 历史 —— 柏翠园案名的由来，世界上最稀缺的红酒 血统 —— 美国中央公园为蓝本，公园豪宅首现长春 工艺 —— ART DECO风格，摩登时代的建筑 稀缺 —— 城市中心稀缺地段，南湖公园、内部两大公园三园合璧人群 —— 食物链顶端的人群，比肩南湖国宾馆的圈层高度 柏翠园的项目价值满足奢侈品的要素，但不同的奢侈品牌都有其独特的品牌个性，有各自品牌独特的USP “当车开到60迈的时候，您能听到的只有时钟的声音”劳斯莱斯的独特USP用细腻的语言满足客户的心理尊贵感—— 著名奢侈品牌LV在每季的推广中，都将旅行的哲学贯穿其中，形成其独特的USP 20世纪20年代， 爱马仕的创立者蒂埃利·爱马仕之孙埃米尔曾这样评价爱马仕品牌——皮革制品造就运动和优雅之极的传 统。 而爱马仕传达的优雅的生活态度，形成自己独特的USP 除了世界顶级奢侈品有独特的销售主张【简称USP】,居住中的奢侈品——中国众多豪宅也在挖掘其USP价值 龙湖·颐和原著 独特的USP——距离中国皇家园林颐和园东50米，案名到营销细节都围绕这一专属的价值点展开 北京【万城华府】——中国地王，城市别墅 独特的USP——与昔日皇家园林特区之三山五园近峙，丰富的人文资源，优越的地理位置！ 【盘古大观】——奥运营销中，地产行业的最大赢家独特的USP——俯瞰世界级的地标建筑，高端人群胸揽世界的霸气在这里得到实现 LV——从旅行包开始，其USP主打旅行的概念 盘古大观——借势奥运，其USP强调世界新地标的地缘价值 颐和原著——颐和园的价值不容置疑，所以其USP强调颐和园旁的独特地块价值 从对奢侈品及豪宅的借鉴 我们发现 奢侈品都有一个独特的、专属的、最能撬动客户购买的敏感神经的卖点（USP），而且这一卖点也将其品牌的利益承诺，传递给客户，实现了销售力。 奢侈品豪宅的独特USP却都选择了亘古不变的、最能体现其项目价值的专属、稀缺、尊贵的地块价值上。 从以上的反复的论证和借鉴中， 万科柏翠园，2011年，其独特的USP似乎找到了一些线索……. 在柏翠园旁边有一条这样路，它是建国初期乃至现在无数领导人下榻、开会的必经之路，它是一条国宾大道。 无数的商贾与政要以走在这条国宾大道上倍感荣幸，而国宾大道旁的城心豪宅更是其趋之如骛，满心向往的地方，他们希望每天