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联想集团电脑下乡物流配送策略分析 联想集团是国内电脑行业的领军企业，联 想在采购、生产、成品配送等环节实现了物流与信息流实时 互动与无连接对接。近年来家电下乡的活动也非常受老百姓 的拥戴，而联想集团也趁这次机会推出几款下乡的电脑，这 不仅是产品的下乡，真正意义在于知识下乡。除产品外联想 还向农村用户提供软件、培训、服务方面的支持做到了真正 的知识下乡。电脑下乡推广工作是促进社会主义新农村建 设、提高农民生活质量、扩大农村消费、统筹国内外市场的 一项重要策略。随着各县镇联想地标店的揭幕，电影下乡等 活动的开展，未来联想对新农村市场将有更精准的把握和纵 深的拓展。 关键词 联想集团；电脑下乡；物流配送；策略 21世纪物流配送的发展趋向可以归纳为信息化、网络 化、柔性化、标准化、社会化等。专家认为：面对世界物流 发展趋势，中国物流应该把握供应链，提升核心竞争力。联 想集团是一家极富创新性的新国际化科技公司，由联想及原 IBM个人电脑事业部组成，2012全球企业第370强。作为全 球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发制造并销售最可 靠的安全易用的技术产品及优质专业的服务。早在2004年8 月，联想就发布了 “圆梦计划”，开始了对农村市场的战略 拓展，为这次电脑下乡迅速得到农民认可提供了可靠的基 础，而这也是现今众多厂商所先天缺乏的条件。之后，从05 年开展“同在蓝天下”信息教育普及活动，到06年启动为 期三年的奥运联想千县行大型公益活动；从07年发布联想 新农村战略、加速农村市场发展，到08年推出新一代的教 育电脑，联想在农村地区持续地普及信息科技。五年来，联 想已走遍全国13700多个县镇，为2000多万农村群众普及 电脑知识。业内人士认为：这些年来，联想用实际行动实践 着自身对全国7亿农民的承诺，为广大农民打开了一扇高科 技信息之门。相信，随着联想电脑下乡计划的不断深入和对 新农村市场的不断开发，联想将为7亿中国农民带去更加幸 福的新小康社会。信息化带来高效率信息流与物流紧密结 合。在IT行业，这一点显得尤为突出。所以IT企业必须借 助信息技术手段加强物流管理，提高物流效率。在中国IT 业，联想是当之无愧的龙头企业，销量一直位于国内销量第 一促使联想加强与完善信息系统建设。本文以主要分析联想 物流配送和配送策略的优势。 一、联想电脑下乡活动方案 早在2004年8月，联想就发布了 “圆梦计划”,开始 了对农村市场的战略拓展，为这次电脑下乡迅速得到农民认 可提供了可靠的基础，而这也是现今众多厂商所先天缺乏的 条件。之后，从05年开展“同在蓝天下”信息教育普及活 动，到06年启动为期三年的奥运联想千县行大型公益活动; 从07年发布联想新农村战略、加速农村市场发展，到08年 推出新一代的教育电脑，联想在农村地区持续地普及信息科 技。联想集团副总裁刘杰说：“农村市场地域广阔，用户在 购买产品、获得服务等方面，都非常依赖店面。因此，针对 新农村市场，联想特别创建了 1+N+N.的渠道模式。其中的 1,就是县级地标店，它可以为农民提供产品、培训、售 后维修等一体化的全面服务；N指的就是数千家深入乡镇的 联想专卖店，而N?则代表联想在村里的便民窗口。联想将在 1年内建立700家县级地标店，3年建7800家乡镇专卖店， 并将便民窗口覆盖到全国的32万个行政村，让农民兄弟在 一个小时车程内就能购买到联想下乡产品，享受到联想的服 务。刘杰亲临其中的一家一一位于郭庄镇的铭达电脑科技有 限公司，为其举行挂牌仪式，并与该公司经理郭立中一起为 当地在五一期间购买了联想C305 一体电脑的一位姓翟的农 户“送机上门”。翟先生是当地种植大户，种植面积达150 亩，种植品种有草莓、麦子、西瓜等。他表示，他购买电脑 的用途主要是查看各地蔬菜瓜果及其种子的销售与购买价 格；如果没有补贴政策，他不会急着购买电脑。他之所以购 买联想电脑是因为其质量好、服务好。“村长、书记买的都 是联想电脑，全村的电脑也基本上都是联想品牌的。 联想集团电脑下乡活动宗旨：开拓乡村市场，挖掘农村 消费电脑能力，提高联想电脑在市场的知名度，使联想电脑 的品牌深入农民心中。活动意义：响应家电下乡政府深入农 村宣传，与农民消费者互动起来，以特色产品直面消费者， 让农民消费者清晰的感受到产品的魅力，提高联想电脑销 量，且在购买联想电脑的同时享受政府补贴优惠。 在技术竞争日益激烈的今天，联想公司用贴近百姓的活 动调整战略保持并发扬联想的企业文化。五年来，联想已走 遍全国13700多个县镇，为2000多万农村群众普及电脑知 识。业内人士认为：这些年来，联想用实际行动实践着自身 对全国7亿农民的承诺，为广大农民打开了一扇高科技信息 之门。相信，随着联想电脑下乡计划的不断深入和对新农村 市场的不断开