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商业银行业务管理 课程设计 题 目 中国工商银行南大街选址 方案设计 班 级 学 生 学 号 5014 指导教师 年学期 《商业银行业务管理》成绩评定 对 班 学生 所完成的题目为 中国工商银行南大街选址方案 的课程设计，经考核，给出如下评语： 并综合评定该生课程设汁成绩为 指导教师： 目录 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK \l bookmark10 \o Current Document \h 一、 选址的基本原贝I」 3 HYPERLINK \l bookmark12 \o Current Document \h （一） 前瞻性原则 3 HYPERLINK \l bookmark14 \o Current Document \h （二） 客户优先原则 3 HYPERLINK \l bookmark16 \o Current Document \h （三） 全面性原则 3 HYPERLINK \l bookmark18 \o Current Document \h （四） 持续性原则 3 HYPERLINK \l bookmark20 \o Current Document \h （五） 效益最大化原则 3 HYPERLINK \l bookmark22 \o Current Document \h 二、 银行网点选址的方法 3 HYPERLINK \l bookmark24 \o Current Document \h （一） 目标客户分析 4 HYPERLINK \l bookmark26 \o Current Document \h （二） 市场容量分析 4 HYPERLINK \l bookmark28 \o Current Document \h （三） 同业竞争分析 4 HYPERLINK \l bookmark30 \o Current Document \h 三、 银行网点选址的实际操作 5 HYPERLINK \l bookmark32 \o Current Document \h （一） 划分大致的服务范围 5 HYPERLINK \l bookmark34 \o Current Document \h （二） 确定详细的营业地址 5 HYPERLINK \l bookmark36 \o Current Document \h 四、 支行设立的意义 6 HYPERLINK \l bookmark38 \o Current Document \h 五、 总结 6 一、 选址的基本原则 进行银行网点布局选址项目分析时，必须首先明确选址的原则。设施选址项目 决策的原则不是千篇一律的，如选择工业区的动机一般是追求利润最大化，而选择 非生产区域的动机通常是追求效用最大、满足度最大或福利最大等。商业银行选址 的原则如下： （一）前瞻性原则 按照辖内分支机构发展规划和年度计划，综合考虑城市建设、区域经济、商业 氛南及其发展趋势据以选址。 （-）客户优先原则 根据机构的市场定位和客户分布情况，按照就近服务于目标客户群和最有价值 客户的原则确定选址。 （三） 全面性原则 选址时应注意综合考虑地段位置、楼宇品质、租售价格、内部结构、交通、形 象辐射、时间安排等因素进行最优选择。 （四） 持续性原则 选址属租赁的，应签定较长时间的租赁合同，原则上以10年为一个合同期间, 特殊情况可适当短租，但不宜短于5年，避免摊销建设成木过高或续租价格过髙。 （五） 效益最大化原则 银行业与其他生产企业一样，遵循效益最大化原则。银行业的收入与市场大小 有密切的关系，费用最大节约的区域不一定是获利最大利益的区域，因为利益同时 与收入也有关，只有收入和费用的差值最大的区域才是最大利益的区域。 二、 银行网点选址的方法 网点作为银行营销和服务主要渠道，其作用将越来越重要，但同时也面临着严 峻的挑战：激烈的竞争、不断改变的客户偏好、迅速发展的城市等等。可是,银行往 往缺乏信息数据，分析工具也不够健全。如何采用科学的方法，充分收集有关市场 数据，并对网点进行合理的布局规划和选址，将成为银行提升自身形象、提高市场 竞争力所面临的迫在眉睫的问题和重大的挑战。过去较多银行的机构设置和网点布 局市于忽视了市场容量和市场屈性，以及不能及时掌握和处理影响市场变动的大量 其他数据，某种程度上造成了网点分布及建设的盲FI性，也造成了网点单产低、业 务趋同，不能很好地适应经济发展水平的提高和客户个性化的需求。某些银行网点 效益不好，其中可能有经营管理水平不够高以及市场服务意识不够强的原因，但是 网点空间布局上的不合理、不规范，及网点选址缺乏科学依据和手段也是一个非常 重要的原因。银行网点的布局和规划是落