青岛海尔东城国际营销策划提案报告.docxVIP

海尔·东城国际 discovery探索之旅 缘起 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 HYPERLINK 海尔·东城国际并不是一个新盘，我们不可能完全颠覆、推倒重来。这个报告所要做的，就是发现问题，解决问题，这是一个探索并开创海尔·东城国际销售新局面的过程… … PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 HYPERLINK 一、现状与问题 1、市场竞争 2、企划推广 3、现场包装 4、销售执行 二、判断 三、解决之道 1、现场包装 2、销售策略 3、企划推广 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 HYPERLINK 现状与问题 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 HYPERLINK 市场竞争の问题 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 HYPERLINK 市场现状— l区域特征 l区域供应 l区域销售 l竞争市场 l重点项目 l对比分析 l市场思考 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 HYPERLINK 区域特征 本案位于劲松九 路和同安路交汇 处，临近海尔 路，在大区位上 属于浮山后。 本案所属区域处于三、四、五级土地交汇的位置，竞争区域泛化。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 HYPERLINK 炣 区域特征 双三角格局： 和市南、市北区价格差距不大，但在地段、配套等方面有较大的差距 和四方、李沧相比具有一定的地段优势，在价格上不具有优势，但在供应量上却有过之而无不及 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 HYPERLINK 区域供应—浮山后新区 本 东部崂山区 案 西部市北区 西部经过近些年的开发，已经开发殆尽，目前主要项目集中在东部，未来还将会产生数百万平方米的供应。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 HYPERLINK 炣 区域供应—崂山区旧村改造 五张村 七下庄 五韩 本案 山东头、朱家洼等 未来几年内有近20个村庄进行改造，会产生上千万平方米的供应，供应量巨大。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 HYPERLINK 炣 区域销售 07年区域供应销售一览表 160 100.00% 138.32 140 88.90% 90.00% 120 76.60% 80.00% 70.00% 100 59.90% 59.70% 56.20% 60.00% 76.03 50.60% 80 64.51 66.24 59.89 70 50.00% 60 50.69 40.00% 50.77 38.68 45.09 29.00% 33.64 30.00% 40 26.37 15.74 22.07 20.00% 20 10.00% 0 0.00% 市南区 市北区 四方区 李沧区 崂山区 黄岛区 城阳区 供应量 去化量 去化率  08年1-5月区域供应销售一览表 120 61.80% 111.13 70.00% 100 60.00% 89.48 80 50.00% 53.44 40.00% 60 30.80% 32.70% 30.00% 40.44 36.06 40 34.59 25.30% 20.50% 21.90% 21.90% 22.88 22.28 18.39 24.31 20.00% 20 12.47 8.74 11.69 10.00% 7.45 0 0.00% 市南区 市北区 四方区 李沧区 崂山区 黄岛区 城阳区 供应量 去化量 去化率 崂山区07年的未去化房源较多，08年不断推出新房源，市场供应大，销售率低 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 HYPERLINK 竞争市场 浮山后 海 路 尔 一 沿海 线 目前崂山区住宅主要可以分为三个板块，浮山后板块、海尔路板块、沿海板块，其中浮山后板块跨越市北和崂山两区； 沿海板块在地段、品质、价格等方面与本案差距较大,不是本案的竞争区域;本案主要的竞争区板块是浮山后板块和海尔路板块。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 HYPERLINK 轜 竞争市场 从图上看目前崂山区项目非常密集，海尔路沿线以规划的两个商务区项目为主，本区域内的在售住宅项目有3个，待推项目有2个；浮山后和海尔路北部板块在手住宅项目9个，待推项目有3个。未来市场的竞争会更加激烈。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 HYPERLINK 炣 竞争市场 区域竞争项目一览表 开盘日 案名 产品类型 总建 均价 主力面积 主力总