湖北李时珍国际医药港商业项目营销报告.docxVIP

谨呈：湖北李时珍国际医药港有限公司 李时珍国际医药港项目营销报告 前 言 首先，非常感谢贵司提供我司参与项目的机会。 针对贵公司对李时珍国际医药港项目的关注点，我司通过对医药市场的初步了解，结合项目的实际情况，集中针对项目前期租售、营销推广、招商策略、市场突破以及经营管理等方面提出了参考性方案 ，以期对项目正式操作时起到指导性的作用。 2 本报告要解决的问题 问题一：四大类医药中本项目的突破点？ 问题二：本项目的租售策略选择建议； 问题三：本项目招商和销售措施，以及招商和销售团队初步构成； 问题四：本项目的广告宣传渠道、推广阶段安排、广告，以及推广活动在预期收益中比重情况； 问题五：李时珍国际医药港项目在后期经营过程中的经营管理方式建议 3 报告的技术思路 市场与突破篇 租售模式篇 招商及销售策略篇 营销推广篇 经营管理篇 招商及销售团队建立篇 4 市场与突破篇 5 市场与突破之 市场现状 市场启示与突破 6 1、中国医药市场概况 国内医药市场机遇与挑战并存 医药业是世界范围内增长最快的朝阳产业； 随着全球经济一体化的到来，作为国民经济重要组成部分的朝阳产业——医药经济，面临国际医药市场的冲击，也面临着整个行业被重新洗牌，以适应全球经济一体化的发 展； 2003年1月1日我国政府承诺，开始全面开放药品分销服务体系，使医业商业地进入了国内市场的国际化竞争。 面对竞争与压力，医药生产、研发、展示、贸易等多功能平台运应而生： 打造一个全方位的涵括医药商贸、会展、物流、信息、商务、居住、办公、服务、结算、文化、生产、研发、及种植等功能集物资、资金、服务、信息流于一体的具备医药经营规范化、专业化、集约化、现代化、网络化、合法化超大型综合服务功能的医药平台就势在必行。 7 2、中药材产地 中药材产地呈多点开花之势 中药产地分布多点开花，规模体量不断发展壮大 我国中药材市场20世纪80年代以后进入繁盛时 期，国家批准成立了17个药材交易市场，全面带动了中草药栽培、加工和中药制药行业的发展 目前国内共有8个主要药材市场，10个次要药材市场，25个未形成市场的传统道地药材产区，总体医药市场发展不断壮大; ?香港、韩国、日本等周边地区药材市场发展不断加速。 8 国内主要药材市场 中药材专业市场功能相对单一 名称 规模 备注 河北安国中药材专业市场 占地33公顷，建面60万㎡ 药材贸易、加工和药品开发 安徽亳州药材专业市场 占地26.7公顷，3.2万㎡的交易大厅及其他 药材的种植、加工、经营及相关的 第三产业 广州清平药市 / 主要进行药材贸易 甘肃陇西文峰中药材专业市场 药材加工厂(点)1440个，药材贩运大户680户 集批发、仓储、运销为一体 四川成都荷花池中药材专业市 总占地450亩，中药材交易区占地近80亩 主要进行药材贸易 场 江西樟树药材专业市场 市场占地41700平方米，建筑面积30090平方米 主要进行药材贸易 广西玉林中药材专业市场 / 主要进行药材贸易 云南昆明菊花园药材专业市场 市场内有经营商户200余户，经营中药材品种近 主要进行药材贸易 4000种，年交易额近5亿元 通泰观点：目前国内主要药材市场多为药材贸易市场，集生产、研发、贸易、展览于一体的药材市场目前国内相对稀少，本项目全方位的医药港定位，使之将成为未来的医药领域的领军者。 9 3、医药健康产品市场 健康产品市场在波动 总体概况： “十五”期间，随着我国经济持续健康快速发展，我国保健产品的需求量以每年两位数的速度增长； 医药工业总产值增幅超过世界药品市场销售额增幅，已成为全球第五大医保产品市场； 拥有13亿人口的中国，对保健产品的需求还将急剧放大，社会老龄人口的大幅增加，将推动保健品市场规模以每年15%的速度增加，高于世界平均增长水平； 据估算，到2020年，中国医保产品市场规模有望超过美国，成为全球第一大市场； 通泰观点：国内健康产品（保健品）行业前景看好，近年来一系列医药改革及国民对健康产品的认可度提高，使未来几年的发展进一步提速。本项目作为一个大型综合医药港，应在健康产品行业市场抢占有利地位。 10 健康产品行业在波动中发展 国内保健品近20年来呈波动式发展，1995年出现第一次销量高峰，此后出现较大的下滑态势； 进入2000年后，行业开始复苏，特别是非典的刺激，健康产品的受认可度进一步提高； 2007年，健康产品行业开始进入快 速发展时期，行业成熟度不断加强。  80年代以来，中国的保健品行业呈螺旋型上升趋势 年份 增长情况 备注 1991 销售总额突破 100亿元 进入第一个快速发展期，年平 均增长速度近30％ 1995 销售总额达到 400亿元 1997 销售总额萎缩至100亿元 2000 达到500亿元 2001 / 年销售额下降了43% 2002