广汽丰田上海广告联合会年CAMRY推广计划.docxVIP

单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级  上海广告联合会08年 推广计划 单击此处编辑母版标题样式 提报大纲 ? 单击此处编辑母版文本样式 一、解读客户说明会的重点 第二级二、上海地区广丰与广本网点分布分析三、上海市场走访解析 第三级四、上海目标群体解析 第四级五、上海广告联合会区域推广策略六、上海广告联合会区域传播策略 第五级七、上海广告联合会区域推广方案 八、上海公关策略与运作九、客户提问 一、解读单客户击说明此会处的重编点辑母版标题样式 核心战略诉求：持续Premium No.1 ? 单击此处编辑母版文本样式 ? 第二级 ? 第三级 广汽TOYOTA顾客核心价值观 被认同的成功 第四级 品牌核心价值：尊重 安心 ? 第五级 协助广丰上海广告联合会在上海地区销售上 建议有效的地面传播整合方案 二、上海单地区击广丰此与处广本编网点辑分布母分析版标题样本图式外：宝山区江杨南路928号 本图外：嘉定区沪宜公路4532号 ? 单击此处编辑母版文本样式 申瑞店 新港店 长宇店 ? 第二级 ? 第三级 美兰店 ? 第四级 ? 第五级 开隆店 永达长 荣店 和展店 本图外： 松江区沪松路228号 本图外： 莲花南路2058号 二、上海单地区击广丰此与处广本编网点辑分布母分析版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 厂商 ? 第二级 ? 网点数 7家 12家 第三级 广丰网点分布及商圈覆 广本网点分布商圈交叉较 自身竞争 第四级 盖较无重复性 严重，易引起恶性竞争 第五级 三、上海单市场击走访此解处析编辑母版标题样式 为?了单确击切此了解处广编州辑丰田母凯版美文瑞，本以样及式所面临的市场情况，我们于5月10日及11日走访了上海地区的广丰经销商，并了解 ? 第二级 周边商圈；同时也对邻近的竞争对手的展厅情况加以了解。 第三级 面对竞争的白热化，如何以专业而针对性的地面活动、话 ? 第四级 题、造势等等都是作为服务广州丰田上海广告联合会的首要?指标第。五级 因此，我们提出的建议，都是集中在“地面活动、话题、造势”的主题周围，期待达成集客与促进销售的目的！ 三、上海单市场击走访此解处析编辑母版标题样式 ? 单击此处编辑母第八代雅阁 尊贵内涵 版文本样式 独有气质魅力 君越 08年1月上市 主要诉求:降价2万/美系车/通用背景 竞争目标：凯美瑞 ? 第二级 上海大本营 个维修点 攻击内容：车长、超五星防撞标准 4S网点数：25家 销售人员气质谈吐熟练 售后特点：3年10万公里保养 在上海拥有不错的好感度及口碑 4S网点数：12家 在 ? 第四级 车身腰线运动型 内 ? 第五级 价 值 美系风格的车身设计/降价/省油 延续口碑及B++为主诉求，品牌内涵 强调运动型，突出售后特色 维修较方便 优势： 全面的服务品质（店内氛围/气质谈吐优秀的销售顾问/独有的e-CRB）有浑厚大气稳重且能在成功道路上代表身份的产品 四、上海单目标击群体此解处析编辑母版标题样式 30-40岁，家庭年收入20万以上， 私营业主、公司管理层、政府机关处级干部 目? 单击此处编辑母版文本样式[解析]潜在的心理及行为特征： 标 顾客群体的共同因子： 知道人脉的重要且积极扩展 购 第成二功的级 渴望能获得更为丰富的知识 ? 买 进取的 希望被周围的眼光认同 群? 第有三国际级意识的 体 受到良好教育的 [沟通任务] ? 第四级有品味的 以精准型的沟通模式接触， ? 追求更为丰富的生活 强化产品美誉度和信服度 第五级 未 25-29岁，家庭年收入12-15万左右，公司中层主管 来 [解析]潜在的心理及行为 [沟通任务] 购 特征： 透过广告、公关、网络接触 买 渴望进阶 培养品牌忠诚度及好感度 群 认同国际品牌 协助目标对象创造羡慕的眼光 体 新国际上海人 五、上海单广告击联合此会处区域编推广辑策略母版标题样式 ? 单击此持续处优编化尊辑贵的母品牌版形象文本样式优化互动影响力 不以价格战为手段 凯美瑞与车主无可替代、相辅 第二级无压力销售的尊崇感受 联接车友互动影响力 体现品味的销售环境传颂可见的优质形象 第三级e-CRB贴心安心便利的服务 积极持续的沟通浑圆厚实大气尊贵的产品造型相成的成功形象 ?尊贵第四级 · · 安心 “品”质 内涵 营销 ? 第五级 以精准型传播接触购买对象 以广告/公关/网络培养羡慕眼光 透过网络、公关、地面活动强 善用口碑及潜在顾客名单搜罗 化市场品牌正面声音与形象 以集客为目的传播方案 持续的户外优质活动降低市场 更广的国际观 负面的产品声音  被认同 的成功 优化产品 优化品牌 美誉度 、信服度 好感度、认同