海天项目全程营销策划方案.pdf

目 录 一市场定位和产品设计定位………………………………………… 01 1.1 市场定位……………………………………………………01 1.1.1 项目总体市场定位……………………………………01 1.1.2 目标人群定位…………………… ……………………01 消费者对项目的心理权重比分析………………01 目标人群定位……………………………………04 1.2.产品设计定位……………………………………………04 1.2.1 项目开发总体规划…………………………………05 1.2.3 园林景观规划…………………………………………05 1.2.4 社区配套………………………………………………05 1.2.5 楼宇配套………………………………………………05 1.2.6 会所及配套……………………………………………05 1.2.7 建材、施工及标准……………………………………15 1.2.8 物业管理及功能配套………………………………15 物业管理原则…………………………………15 物业管理中心的位置设置……………………16 物业管理提供的服务…………………………16 物业管理的产品设置…………………………16 二、市场推广策划………………………………………………………18 2.1 市场推广主题定位……………………………………18 2.1.1 市场推广主题…………………………18 1 2.1.2 市场推广概念…………………………18 2.1.3 项目核心卖点提炼……………………19 2.2 项目案名建议……………………………………19 2.3 销售策略（市场氛围培养）……………………………19 2.3.1 硬件塑造……………………………19 2.3.2 软性宣传……………………………20 2.4 广告宣传策略……………………………23 2.4.1 广告推广目标……………………………23 2.4.2 广告创意及诉求…………………………24 2.5 项目包装策略…………………………………25 2.5.1 宗旨、思路、策略……………………25 2.5.2 项目包装系列……………………26 项目整体形象包装…………26 楼盘名称包装……………………26 地盘包装……………………26 2.6 广告策略……………………………………………………32 2.6.1 广告推广阶段计划…………………………………32 2.6.2 广告推广目标……………………………………32 2.6.3 诉求人群……………………32 2.6.4 项目诉求重点……………………33 2.6.5 各类广告创意……………………33 2.7 煤体投放策略…………………………………33 2.7.1 媒体选择…………………………………34 2 2.7.2 媒体组合…………………………………34 2.7.3 媒体计划…………………………………34 2.8 公关宣传策略…………………………………37 2.8.1 媒体公关……………………………………38 2.8.2 软文撰写……………………………………38 2.8.3 公关宣传活动策划……………………………38 公关活动的专项活动提案…………38