光华项目营销策划提案.pdf

营 销 策 划 提 案 第一部分 市场分析 第一章 消费者状况 一、 解读成都  成 都 市 地 处 成 都 市 平 原 中 心 ， 物 产 丰 富 ， 气 候 宜 人 ， 商 旅 如 云 ， 文 星 汇 萃 ， 在 历史上未遭大的变革，少有战乱之虞，民安逸乐，历史和生活给了他们充裕的时间、精力和志趣，狭隘的地域文 化和平均主义使成都人习惯了无所事事、与世无争。  另一方面，成都作为西南政治、经济、文化枢纽，吸引了很多外来人口的加入，同时随着“西部大开发”政策的 推行，凭借其西部龙头的实力，很多外地企业纷纷前来抢滩，这无疑给成都带来很好的发展机遇，也给成都这个 城市注入了新的活力。  一个城市的历史造就了一个城市的文化烙印，封闭与开放，进取与闲散，创新与守旧，传统与现代，盆地意识与 国际化趋势等等矛盾交织在一起，形成了今日成都独特的地域文化和生活品性。 二、 生活形态分析 1、 生活方式：追求一种舒缓、休闲、张扬、注重沟通、具亲密的亲朋关系、和睦的邻里关系的生活 方式。表现在：  对穿着、饮食、休闲娱乐的大众时尚潮流投入较多：这从成都人喜欢坐茶馆、打麻将、进歌厅、看足球、吃火锅 及成都女孩时尚的穿着可体现出来。  家庭理财方面选择股票及风险较小的储蓄较普遍。  家庭观念较重，对亲情比较看重。 2、生活态度：追求享受，享受多一些、享受好一些是他们的生活信条 3、工作态度：不喜欢工作强度、精神压力太大的工作，投资创业的意识不强，缺乏创新与锐意进取 的精神 4、热衷的消费  仍以穿着、饮食、娱乐的大众消费为主  上网已作为一种时髦的生活方式渐流行，“你的伊妹儿在找你”已成为时尚。  到郊区和国内其他地方旅游逐成热点  既可成为交通工具又可体现个人身份的购买汽车已作为一种时尚消费被逐日接受  对更个人化，讲求品位与地位，能舒缓工作压力的消费场所如西餐厅、咖啡厅、健身房、网球场、高尔夫消 费较少。