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展厅管理与销售流程管理
展厅管理与销售流程管理
课程目的
课程目的
完成本课程的学习后，学员将能够：
了解展厅管理的标准，执行统一标准
能同塑造展厅氛围以达成销售目标
明确掌握销售流程管理的基本原则和方法，了解销售流
程各步骤的基本目的和执行要点
能用运用销售流程管理的主要工具
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课程内容
课程内容
课程内容
展厅管理概述
展厅管理概述
展厅硬件管理
展厅硬件管理
展厅销售氛围的营造和管理
展厅销售氛围的营造和管理
销售流程管理理论及标准
销售流程管理理论及标准
销售流程管理的促进方法
销售流程管理的促进方法
销售流程管理
销售流程管理
2
I. 展厅管理概述
I. 展厅管理概述
3
展厅管理概述
展厅管理概述
销售流程 销售顾问+客户
剧本
销售经理 演员
导演
舞台
舞台
制片 销售展厅
总经理
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展厅管理的目的
展厅管理的目的
延长设施使用期
延长设施使用期
提升人员士气
提升人员士气
提高客户满意度
提高客户满意度
增加销售成功机会
增加销售成功机会
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展厅的功能
展厅的功能
形象展示 接待客户
形象展示 接待客户
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