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经理人基础管理技能之目 标管理 第15讲 目标管理 【本讲重点】 目标管理的好处 目标管理的特征 目标管理的难点 第一节 目标管理的好处 提示 目标统一，劲往一处使 在各自的层面上工作 激发主动性 抓住重点 明确的考核依据 目标统一，劲往一处使 公司的各个部门、各个员工不能“劲往一处使”是很可怕的。由于公司的总目标 必须分解为不同部门、不同职务、不同人员的目标，而在不同部门担任着不同职务的 不同人员，由于角色、职能、责任、利益、能力、性格、偏好、经验、信息、地位、 风格等等的不同，随时可能使公司的总目标扭曲和偏离，或者说，经常出现所做的工 作与实现总目标无关或无助的现象。目标管理的好处就是尽量减少和消除这种扭曲和 偏离。 目标管理的这一“好处”对于企业来说是至关重要的。 提示 据一项国际调查，在公司中，30%的工作与实现公司目标 没有任何关系。工作中40%的内部问题和大家对于目标有不同 的理解有关。对于中国企业来说，相当一部分“ 内耗”是因为 相互抱有不同的目标，或者说是由目标的冲突引起的。 在各自的层面上工作 上司在上司的层面上工作，下属在下属的层面上工作，即在各自的层面上工作对 于工作的效率和目标的实现是十分重要的。上司的层面主要集中在计划、监督、激 励、领导、辅导和重要业务问题的处理上；下属的层面主要集中在计划的执行、业务 的开展、事务的处理上。只有各司其职，才能有较高的工作效率和绩效。有了目标管 理，上司以目标为核心，对下属实施管理，下属以目标为核心，自主地开展工作。 提示 如果不设定目标，只能出现两种情况：一种情况是经常布 置工作（下指令）；另一种情况是“忙着救火”。 这两种情况都不能实现有效的管理和领导。 在第一种情况下，下属处于从上司那里领任务、接受工作的被动地位。虽然这是 下属的“本分”，但是，谁愿意整天象机器人一样领到工作，唯唯诺诺地接受，又全 心全意、不折不扣地执行呢？ 第二种情况为什么经常出现呢？实际上，第二种情况的部分原因是出了事需要上 司去“摆平”，另有一部分是上司怕下属出错或“看不过眼”，去指点、指责或“亲自操 刀”而造成的。 激发主动性 提示 目标是自己认同的，无抵触或很少抵触； 目标是共同制定的，有为目标的实现负责的热情； 事先设定了目标，等于做出了承诺，下属会努力实现； 设定了目标后，把达成目标的种种方式、方法的选择权交给了自己， 增加了工作挑战性； 上司不再天天指手划脚下指示，而是要自己想办法，不主动不行； 潜力得到发挥和挖掘； “除非我自己完成目标，否则得不到好的评价，即使态度再好也没有 用”； 过去按上司指示办，只要把一件件指示做对就行，现在不同了，你可 以错好几件事，但你必须达成目标，要好好动动脑子； “我可以不管上司赞同不赞同，按自己的想法去尝试，关键在于达成目 标”。 抓住重点 每位职业经理和下属都面对大量的工作，在这些工作中，必须用“20/80法则”分清哪些重 要，哪些不重要，哪些是高效益的，哪些是低效益的，哪些对于绩效的贡献最大，哪些贡献不 大。目标管理强调一个阶段的工作只设定有限的1—3个目标，这1—3个目标对于企业来说，贡 献会最大，抓住这几个目标，80%的企业目标就可以达成。 【事例】 人力资源部面临着大量的工作要做： ——人力规划； ——HRMSC （人力资源信息系统）建立； ——企业文化； ——组织设计； ——工作分析与评价； ——薪酬改革； ——建立公司培训与发展系统； ——改善绩效考核体系； ——福利制度建设； ——实施员工持股计划； ——完善合同条例； ——招聘制度修订。 显然，在有限的时间内，完成这么多的工作是不可能的。目标管理可以帮助你从 中选取对于达成2002年企业经营目标最为重要的方面，作为2002年度公司人力资源部 工作目标。 明确的考核依据 目标管理最大的好处之一就是考核的依据明确，考核者和