房地产销售专业培训课程介绍.pdf

房地产销售专业培训课程介绍 团队销售模式 第 1 页 共 29 页 房地产销售功夫 RealEstate Team-Sales Kung-Fu 房地产销售专业培训课程简介- 2006 房地产销售功夫-团队销售 -2- 房地产销售功夫-讲师介绍 -3- 房地产销售功夫-课程内容 -4- 房地产销售功夫-分级要点 -6- 房地产销售功夫-初级教程 -7- 房地产销售功夫-中级教程 -8- 房地产销售功夫-高级教程 -9- 房地产销售功夫-示范教纲 -10- 房地产销售功夫-课程反馈 -12- 房地产销售专业培训课程介绍 团队销售模式 第 2 页 共 29 页 房地产销售专业培训课程 团队销售模式 Realestate-Sales Training Programs-TeamSales System 一、课程介绍 Overview 房地产销售资格已成为当今自热门的职业。专业化、系统化、实效化的房 地产团队销售模式已成为房地产业独到的皇牌训练法。 本课程培训旨在使学生了解房地产专业销售的全过程，有效进行客户沟 通，提高现场业务成交，提升自己在房地产行业的专业素养与系统知识， 为全面发展奠定基础。 二、课程特点 Feature 先进性：吸取海外港台前沿的房地产理论与实践； 独创性：房地产团队模式是自成一体的房产培训品牌； 专业性：由实战多年业内资深专业人士积之多年心血而成； 系统性：涵盖了房地产销售售前-售中-售后全过程； 实证性：逾千学员学习，在不少房地产集团（公司）得到运用普及； 三、课程目标 Objectives 通过学习人员分工、销售流程、市场调研、销售讲习、销售道具，了解并掌 握房地产销售案前准备的基础知识，提升销售专业水平； 通过来电来人、客户交流、销售控制、价格策略，掌握房地产销售案中作 业的专业销售技巧，提高业务成交量； 通过销售检讨、客户检讨、企划检讨，了解房地产销售结案工作的基本 容，提高销售项目配合与执行力度。 四、课程对象Andience 初入房地产销售领域的销售人员； 有志深造的房产行业销售业务员； 有意转行的相关领域的业务人员； 五、课程内容 Outline 基础模块：房地产定义-房产销售定位-团队销售模式 案前准备：市场调研-销售讲习-销售道具 案中作业：客户交流-销售控制-价格策略 结案检讨：销售检讨-客源检讨-企划检讨 销售表单：客户表单-销售表单-管理表单 销售演练：来电接听-来人接待-客户追踪 六、课程客户 Customer 北京万通集团 上海复星集团 广州富力集团 大连万达集团 北京中远房产