凯盛国际市场营销策略课程研究报告.pdf

南通大学商学院 国际市场营销课程设计 2009 年 1 月 专业班级：电子商务 061 指导老师：吴明君 课题名称：凯盛国际市场营销策略方案 小组成员：（按学号） 杨国华 0604002229 (组长) 张兆坤 0604002146 文 奕 0604002149 杨 星 0604002200 刘晓林 0604002206 卢 意 0604002322 1 目录 1 企业基本情况与历史沿革P3 1.1 企业概况P3 1.2 企业历史与发展P3 1.3 企业理念P3 1.4 企业文化P4 1.5 企业品牌战略P4 1.6 企业经营理念P4 1.7 企业愿景P4 1.8 企业组织结构P5 2 企业国际市场营销的环境分析P6 2.1 市场营销环境的概述P6 2.2 凯盛市场营销环境SWOT分析P6 2.3 SWOT分析P10 3 市场细分策略P11 3.1 市场细分概论P11 3.2 市场细分P11 4 目标市场策略P12 4.1 目标市场概论P12 4.2 目标市场策略分析P12 4.3 目标市场的评价P12 4.4 市场定位P13 5 产品决策P14 5.1 产品决策概念P14 5.2 产品生命周期的各个阶段P14 5.3 如何测定产品所处生命周期的阶段P14 5.4 如何运用产品生命周期理论帮助企业决策P15 5.5 如何制定国际市场营销产品策略P16 5.6 如何进行产品调整P17 6 价格策略的制定与方案选择P18 6.1 价格政策的制定影响因素P18 6.2 价格因素的制定考虑取向P18 6.3 定价策略P18 6.4 合理的产品定价方法P19 6.5 凯盛家纺价格与品牌、消费不相适应P19 7 渠道策略研究P20 7.1 渠道策略概述P20 7.2 企业渠道决策过程P20 7.3 物流管理P21 8 促销策略P22 8.1 沟通概述P22 8.2 沟通策略P22 8.3 CRM分析P22 方案总结P24 参考文献P25 2 1 企业基本情况与历史沿革 1.1 企业概况 上海凯盛床上用品有限公司于 1987 年由董事长徐瑞鹏先生创立，总部坐落 在有“世界大都市”之称的城市——上海。凯盛是一家专业从事家用纺织品开 发、设计、制造和销售的大型纺织品企业，致力于生产至臻至美的床上用品，其 在国内拓展和推广的凯盛品牌，精选当今国际流行前沿及独家开发的面料，将国 内时尚元素和自然元素研究吸收之后，设计并裁剪出更适合中国市场的床上用 品，并以优良的品质、优秀的服务，适中的价位得到了众多消费者的青睐，演绎 出多彩的时尚生活。 1.2 企业历史与发展 经过十多年的发展，今日的凯盛家纺在中国纺织基地——南通拥有占地 80000 平方米的厂房，从日本、台湾等地引进先进生产设备 1000 余台, 年生产 能力超20亿元。员工总数达1000多人，其中各类高级技术人员100余人，企业 管理、营销方面的高级专业人才 30 余人。公司组织结构合理，下设 8 个部门。 凯盛品牌以中高档为主，用料讲究、款式新颖、做工精细，以严谨、柔和、温馨、 时尚的特点展示于人们的生活中。 到 2003 年底，凯盛已成为国内床上用品行业知名度较高的品牌之一，成为 了中国床上用品的黄金品牌之一。