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国际营销学讲义 主讲人:王晓东老师 第一章 国际营销学导论 第一节:国际营销的内涵 一、国际营销的定义： 国际市场营销是国内市场营销在国际市场 上的延伸。 二、国际市场营销与国内营销的区别 国内市场营销环境： 政治体制 产品 价格 模 规 口 人 渠道 （可控因素）促销 化 文 律 法 经济水平 (不可控因素) 国际市场营销环境： 政治体制 产品 价格 （可控因素） 模 规 口 人 渠道 促销 化 文 律 法 经济水平 （不可控） 三、国际市场营销与国际贸易、国际商务的关系 1、国际营销与国际贸 2、三者之间的关系： 易的区别：  行为主体  流通形态  交易动机  信息来源  市场活动方式 International Business International Marketing International Trade 第二节：国际市场营销的发展阶段 一、非直接海外营销阶段（顺带对外 营销、非常性对外营销） 二、经常性对外营销阶段（出口营销） 三、国别市场营销阶段（多国营销） 四、全球市场营销（跨国营销） 第三节：国际市场营销的理论基础 一、绝对优势理论： 英国和葡萄牙的绝对成本优势 呢绒 酒 英 国 100 120 葡萄牙 110 80  英国专门生产呢绒：220人（100+120）一年可生产2.2单位  葡萄牙专门生产酒：190人（110+80）一年可生产2.375单位 二、相对优势理论 英国和葡萄牙的相对成本差异 呢绒 酒 英 国 100 120 葡萄牙 90 80  英国生产呢绒的比较成本：100/90=1.1；酒的比较成本：90/80=1.125， 英国生产呢绒的比较成本较低，生产呢绒具有比较优势。  葡萄牙生产呢绒的比较成本：90/100=0.9；酒的比较成本： 80/120=0.67，葡萄牙生产酒的比较成本较低，生产酒具有比较优势。 三、生产禀赋理论  生产要素丰富 出口  生产要素稀缺 进口 四、国际产品生命周期理论 口 出 净 品 产 产品创新国 其他发达国家 （最发达国家） T2