上海东智咨询06年移动运营商课程.pdf

上海东智咨询 上海东智咨询 06年移动运营商课程 06年移动运营商课程 05年培训客户效果实现案例 05年培训客户效果实现案例 2005培训回顾 1、在某省电信的一次市场策略培训课程中，针对原有的产 品设计在时间段上不甚合理，万老师提出必须以客户的消费习惯为 原则来设计消费时限，因此应将时间提前2小时。两个月后，该省公 司全省执行更改后的策略，使得该套餐的销售得到了较大的提高。 2、05年初为某省网通公司进行了为期2天的增值业务培训， 培训现场效果得到包括省公司领导在内的全省负责增值业务同仁的 一致认可，并称这是他们参加过的培训中最具指导意义的一堂课。 该省公司以理论结合实际后，业务得以迅速发展外，还获得了集团 公司就增值业务发展这一块的点名表彰。 3、05年万老师为某直辖市移动公司进行了为期2天共四期的 市场分析技术与策划培训，全市市场族群的同事均参与了轮训，效 果显著。使得该直辖市公司在2005年度的数据业务和驻地网业务发 展成绩显著，受到集团公司的表彰。 2006年运营商的竞争重点及方向 2 下 0 下 0 2006年运营商竞争的几大重点： 6 篇 篇 对固网运营商而言 培 训 1、3G牌照发放后个人业务的拓展； T r 规a i 2、转型业务相对于基础业务的营销差异化 n i n 划 g 3、固网业务与移动业务、互联网业务的有效融合 P r o p o s e 对移动运营商而言 1、加强客户对品牌的黏度 2、面对固网运营商带来的移动业务竞争 3、有效应对FMC（固网移动网络的融合） 因此，2006年各运营商的营销关键是：价值创新经营 因此，2006年各运营商的营销关键是：价值创新经营 因此，2006年各运营商的营销关键是：价值创新经营 2006年运营商的培训课程规划 2 下 0 下 0 6 篇 高效能移动通信顾问强化训练营 篇 营销执行族群 培 集团客户经理竞争营销技能训练 训 T r a 规 移动运营商系列 i 运营商营销策划经理综合技能提升 n i n 划 市场策略族群 运营商的渠道建设与管理实务 g P r 增值业务的切入与市场策划 o p o s e 电信转型业务营销策划实务研讨 电信转型业务营销策划实务研讨 2 固网运营商系列 下 固网运营商系列 0 下 主要课程内容： 0 6 篇 第一