直销产品整合公关促销计划课程.pdf

整合公關促銷整合公關促銷計畫計畫 1 壹壹 、、策略前思考策略前思考 一、企劃前提 二、環境分析 三 、SWTO 分析 2 一一 、企劃前提企劃前提 安麗日用品股份有限公司於 1982 年在台灣成立分公司， 為國內歷史最悠久、組織最龐大、體制最健全的直銷公司 ，並持續以推動國內直銷業市場的健全發展為己任並持續以推動國內直銷業市場的健全發展為己任 ，故被故被 各界所推崇，享有國內直銷業中的龍頭地位。 3 但近二年來，適逢國內經濟不景氣以及眾多業者加入直消 行業行業 ，市場競爭激烈市場競爭激烈 ；而少數不肖業者不實行為而少數不肖業者不實行為 ，亦對直亦對直 銷造成負面的影響。 此次，安麗公司希望尋找合適的促銷企劃，作好溝通傳播 的工作，以爭取整體的競爭優勢。 4 XX公司參與安麗公司年度促銷企劃活動，即是希望能擬定 出切實符合安麗公司公關需求的計畫，協助安麗重新塑造 更有活力、積極的企業形象，創造一個更有利的經營環境。 5 二、環境分析 ((一一))傳媒業市場分析傳媒業市場分析 ·爭相投入搶食市場 (700家公司，200萬人) ·業績成長逐漸趨緩 ．營業額超過500億，全世界排名第六 ·公司資本額逐漸提高(資源戰、組織戰、專業競爭時代) 發展以都會區為主發展以都會區為主 ，由北向南發展由北向南發展 · 6 ·產品以營養保健為主，美容保養、個人家庭清潔用品次之 ·競爭激烈競爭激烈 ，求新求變求新求變((廣泛運用廣泛運用IIntternett ，多元產品組合多元產品組合…)) ·經營理念與公司制度面臨考驗 ·業者素質良莠不齊業者素質良莠不齊 ，消費者意識提高消費者意識提高 ，糾紛頻傳糾紛頻傳 ，震盪業界震盪業界 ·產品競爭→組織競爭→企業形象廣告，運用廣告、促銷整合出擊 7 ·爭相投入搶食市場 (700家公司，200萬人) 自民國81年公平交易法實施，制定「多層次傳銷管理辦法」 以來，台灣地區辦理登記的傳銷公司已高達 700 多家。 而相關從業人員也高達而相關從業人員也高達 200200 萬人次萬人次 ，平均平均 1010 個台灣人個台灣人 口中，即有一位是從事與傳銷相關行業者。 8 ·業績成長逐漸趨緩 在民國 81 年至 86 年連續 5 年內，台灣傳銷事業呈現 高達 2 位數字成長率的蓬勃現象，民國 84 年成長率更 高達高達 30%30% 以上以上 。然而然而 ，由於近二年受到影響低靡由於近二年受到影響低靡 、傳銷傳銷 業市場競爭激烈，以及轉戰大陸市場等因素影響，以去年 民國 86 年為例，台灣地區傳銷業去年約僅 1/3 業者有 成長成長 ，2/32/3 成停滯或消退成停滯或消退 ，平均成長僅達平均成長僅達 15%15% 。 9 ·營業額超過 500 億，全世界排名第六 雖受到景氣低靡的波及，小福成長的傳銷業在去年台灣各 行業中行業中 ，，仍屬少數在逆勢中成長的行業仍屬少數在逆勢中成長的行業 ，，其去年高達其去年高達 520520 億的營業額，使