温州人本连锁超市系列内训课程（6）-供应商管理.pdf

温州人本连锁超市系列内训课程（6 ） “超市人”采购核心管理技术培训课程 北京烽雅精英（超市人）企顾司 北京烽雅精英（超市人）企顾司 二零零四年七月 二零零四年五月二十二日 2011-2-16 北京烽雅精英（超市人）企顾司 1 我的承诺： 我将全身心地投入到本次的学习，希望 通过学习能够达到： 第一： 第二： 第三： 承诺人（签名）： 用你的身体来学习！ 2011-2-16 北京烽雅精英（超市人）企顾司 2 如何选择供应商 选择供应商的八大原则 选择供应商的流程与标准 供应商管理中的6种方法 2011-2-16 北京烽雅精英（超市人）企顾司 3 选择供应商的八大原则 系统全面性原则 简明科学性原则 稳定可比性原则 灵活可操作性原则 2011-2-16 北京烽雅精英（超市人）企顾司 4 选择供应商的八大原则 门当户对原则 半数比例原则 供应商数量控制原则 供应链原则 2011-2-16 北京烽雅精英（超市人）企顾司 5 案例分析 沃尔玛供应链的取 胜之道 2011-2-16 北京烽雅精英（超市人）企顾司 6 沃尔玛供应链的取胜之道 不仅仅是一家等待上游厂商供货的纯粹 的企业，而且也直接参与到上游厂商的 生产计划当中去。 高水准的客户服务，能够及时的将消费 者的意见传递给厂商并帮助厂商对产品 进行改进和完善。 2011-2-16 北京烽雅精英（超市人）企顾司 7 沃尔玛物流链的取胜之道 供应链制胜的关键是—永远都要比 对手更好的控制成本 物流中心的网络化管理（卫星通讯 系统） 配送中心的配送车队管理 2011-2-16 北京烽雅精英（超市人）企顾司 8 家乐福选择供应商的原则 供应商分类：工作、代理、批发、贸易 贸易条件 商品细则 付款条件 2011-2-16 北京烽雅精英（超市人）企顾司 9 依据品类经营角色 目标型品类—尽可能多的供应商 常规型品类—市场份额占主导地位的供应商 季节性、偶发型品类—市场份额最大的三至 五个供应商 便利型品类—利润较高的供应商 2011-2-16 北京烽雅精英（超市人）企顾司 10 依据品类经营战略 带动客流量—市场份额最大的三至五个 供应商 提高购物金额—利润较高的供应上或广 告支持较多的供应商 提高现金收入—市场份额占主导地位的 供应商 2011-2-16 北京烽雅精英（超市人）企顾司 11 依据品类经营战略 刺激额外收入—市场份额占主导地位的