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案例分析 PPGVSVANCL(凡客诚品)，开创者与追 随者 背景情况—PPG 的商业模式 • PPG成立于2005年10月。目前以男式系列服装为核心产品。 • PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。 • 我们来看看PPG公司的模式。如下图： PPG的商业模式 没有 外包 核心 工厂 生产 管理供应链 分销渠道 物流配送 呼叫中心 质检等 店铺 PPG的商业模式 一件PPG的衬衫将经过这样的生产流程： 到线厂买线 电话订购 再找布厂生产 服装加工企 网上销售 布 业代工 PPG过去的辉煌 • 06到07年获得华盈创投、集富亚洲、凯鹏华盈、三山等 风投的三轮融资。 • 经过一年多时间的运作，PPG平均每天可以卖出1万件衬 衫，成为了仅次于雅戈尔的第二大服装销售商（每天卖 1.3万件）。 • PPG花了不到2年时间就迅速崛起，成为了行业的第二名 ，而雅戈尔成为行业第一名却花了几十年的时间，并且拥 有1500个销售网点。 PPG危机爆发 • 07年底和08年初便相继因拖欠供货商和广告商的费用被告上法庭，资 金链吃紧首次被曝光。 • 08年4月下旬，上海中润解放传媒有限公司在上海某媒体刊登的一则 整版对PPG的债务催款公告。 • 9月9日，C00黎勇劲正式离开PPG，进入土豆网担任高管。随后运 营副总裁黄朗阳投奔对手凡客、CFO王彦丰离职、CMO赵奕松已多 月处于“休产假状态”。 • 11月22日，《经济观察报》披露，PPG创始人兼CEO李亮携款2000 万美元潜逃。 VANCL 的崛起 • 随着危机的爆发，当年红极一时的PPG迅速被后来者 VANCL（凡客诚品）超越。 • VANCL这家成立于07年10月的服装B2C网站，利用大规 模的宣传和轰炸，短时间就累积出不可忽视的能量，成为 08年衬衫界的一匹黑马。 • 按照当前（08年10月）的数据统计，VANCL单月销售额 已达7000万，其中，70%的贡献来自于网络销售，是通 过网络完成了将近5000万的销售。