非标准小型自动化设备生产项目商业计划书工商管理专业论文.docxVIP

Ⅲ㈣『|『If』『IfIJ『『IIfJffI㈣¨肌fJ『『f Ⅲ㈣『|『If』『IfIJ『『IIfJffI㈣¨肌fJ『『fJOJ Y1 81 51 65 华南理工大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所 取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任 何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡 献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的 法律后果由本人承担。 作者签名：岍／一七午伊圆 日期：渤厶年6月≯f EI 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即： 研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华南理工大学。学校 有权保存并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位 论文被查阅(除在保密期内的保密论文外)；学校可以公布学位论文的全部 或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论 文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。 本学位论文属于： 回保密，在互年解密后适用本授权书。 口不保密。 学位论文全文电子版提交后： 口同意在校园网上发布，供校内师生和与学校有共享协议的单位浏 览。 (请在以上相应方框内打“√) 导师【签名： 日期：i万丁_ 本人签名： 时由叼谚 日期：渺∞口。占。≥1 、「电.、lt - -vr 、「 电 . 、l ， 摘 摘 要 摘 要 非标准小型自动化设备是用来替代人工、进行自动化生产的机械设备，广泛 应用于五金、金属制品、电子、轻工食品、医药、包装等劳动密集型行业。由于 劳动力成本上升，使得劳动密集型企业积极寻求机械对人工的替代，产品需求增 加，但是，由于产品标准化程度低，产能不足，产品供需矛盾突出，为项目提供 了良好的市场机遇。 本文选题的目的和意义在于：通过对项目面临的环境条件、市场机遇的研究， 确立了项目的市场目标，同时研究了项目实施中的营销策略、生产条件、组织管 理和融资计划，模拟了项目财务收益，并对项目风险对策进行了描述，完成了项 目商业化的可行性论证，对项目的价值判断具有较高的参考价值，对项目的实施 过程具有较好的指导意义。 本论文分为三大部分，共九章：第一部分，论证阶段：包括环境机遇和市场 目标j主要分析了相关的宏观环境、行业环境、竞争环境和行业前景；在SWOT 分析和市场细分的基础上，采取差异化目标市场策略选择了项目的首期目标市场， 并制定了目标市场的扩展计划，进行了市场定位。第二部分，实施阶段：包括生 产销售和组织资源，主要分析了项目实施的营销策略、生产计划、组织管理和融 资决策，实施过程始终围绕产品的“定制化特点和项目的差异化策略，并强调 各职能之间相互配合；营销策略主要有：差异化产品、人员推销、增值服务和让 利促销，其中心是差异化产品和增值服务；生产计划以供应链为主线，融入了外 包和定制化策略，分析了产能、流程、设计、采购和质量等问题，其重点是：通 过产品设计的“行业一功能重点’’、“面向顾客一生产者’’和VA／VE策略来实现产 品价格和速度的竞争重点；组织结构要与营销和生产相匹配，采取扁平化、授权 化和突出研发一营销的职能制组织结构来实施差异化策略：融资决策的中心内容 是资金规模、资金使用、融资渠道和股权分配，投资进度要与目标市场选择和产 能规划相配合。第三部分，评价阶段：包括财务评估和风险对策，主要对三大报 表进行了预估，模拟了项目的财务运行状况，对财务指标进行了分析，最后分析 了项目面临的可能风险，并对风险对策进行了描述。 本论文运用实地调查、文献研究和数据分析等方法，结合战略、营销、财务、 运营和组织等相关管理理论，对项目进行了定性研究，最后通过财务指标和现金 流现值对项目进行价值评估。研究结果表明：投资收益率86．7％，回收期2．1年， 销售净利率26．7％，权益净利率95．5％，400万元初始投资5年净现值8682万元， 项目投资回报率高、风险小、现金流充足，具有很好的财务收益和较高的投资价 值，是项目投资者的理想选择。 关键词：商业计划书，自动化设备，项目财务评价 华南理工大学工商管理硕士学位论文 华南理工大学工商管理硕士学位论文 AB STRACT Small non．standard automation equipment is used to replace manual work， widely used for metal，metal products，electronics，light food，medicine，packaging， and other labor．intensive industries．As labor costs rising，manual