加勒比湾8月提案演示稿.pdf

加勒比湾推广思路沟通 Orange 广州天橙广告有限公司 2001年8月2日 写在前面的话 Orange A.d. 天橙广告 加勒比湾开盘以来，虽有较大广告投入，也小有高 潮，但效果不大。因此我们认为，要脱颖而出，除了要有 过硬的产品外，还要凭长远规划而非一时的广告诉求。 本次提案将从对竞争对手、消费者，以及自身诊断开 始，并围绕竞争出路、推广策略、广告表现、促销与媒介 建议等方面展开论述。因此我们期望达到如下目的： 1、加勒比湾的推广策略更鲜明更坚定更具有延续性； 2 、借楼盘硬件真实的与消费者感性互动，刺激购买。 我们的策划思路 Orange A.d. 天橙广告 不创新，则死亡。创新不仅指功能、环境、户型、配 套、园林等硬件的创新，更需要定位及观念的创新！ 平面广告促进销售，促销活动诠释形象，媒体争取突 破而相对的节省广告开支，是谓加勒比湾的解决之道。 本次提案内容提要 Orange A.d. 天橙广告 • 竞争市场扫描 • SWOT分析 • 出路在那里 • 触摸消费者 • 对他们说什么 • 我们怎么说 • 期待的反应 • 促销活动建议 • 媒体运用支持 Orange A.d. 天橙广告 一、竞争市场扫描 竞争市场扫描 Orange A.d. 天橙广告 滨江东少有大盘，但个数众多。在分布上，区 域竞争可看成已形成了三大组团的直接对阵：即以 珠江一线江景为依托的豪宅群；以大规模、优环境 为特点的二线江景高档楼盘群；以中低价位为卖点 的中山大学周边的中高档楼盘群。 这三大组团楼盘同样从形象定位、目标人群到 广告卖点都各自有自己的特色。 竞争市场扫描 Orange A.d. 天橙广告 一线江景豪宅群 二线江景大盘群 海珠半岛、丽景湾 嘉仕花园加勒比湾 新理想华庭、海琴居 中海名都、蔚蓝湾畔 中海锦苑、珠江广场 金雅苑、天立俊园 中大周边中高档盘 愉景南苑、叠彩园 逸景翠苑、富景花园 祈乐苑、怡乐花园 竞争市场扫描 Orange A.d. 天橙广告 一线江景豪宅群概述 1 2 优势： 、江景开阔； 、楼盘素质高，精品形象深入人心。 1 2 劣势： 、价格高； 、现发售的以大面积为主，选择面窄。 广告：除却江景不言他，大量广告打知名度，适时提醒促销。 二线江景大盘群概述 1 2 优势： 、规模大； 、小区园林景观各有特色、配套齐全。 1 2 3