高炉家品牌规划全案.pdf

高炉高炉家品牌规划全案家品牌规划全案 我们在哪里我们在哪里？？ ——高炉家品牌地位检索 二线品牌中间的中间二线品牌中间的中间 牌 品 牌 力 汾酒 郎酒 洋河 西凤 衡水老白干 古井古井 枝江 今世缘 双沟 口子 宋河 稻花香稻花香 沱牌 河套 迎驾贡 丰谷 高炉家 宝丰 种子种子 四特 文王 白云边 55亿亿 1010亿亿 1515亿亿 2020亿亿 2525亿亿 销售表现销售表现 我们为什么在这里？ ——高炉家问题分析高炉家问题分析 关于社交饮用关于社交饮用 ““酒桌社交酒桌社交””一直是中国人占主导地位的社交直是中国人占主导地位的社交 方式，而且这种方式还将一段时间内保持这一主导 性地位性地位。酒桌之上社交中的酒桌之上社交中的 “情与礼情与礼”都是以酒为都是以酒为 纽带实现的。 1. 社交饮用两种形态：亲朋聚饮与政商招待 2. 社交饮用两大心理需求：亲密与尊重 价格 招招 功功 待 选择上最大公约数效应： 绝对 利 无负担的/ 品牌的/流行的 关键主 领导 新建主管 管与业管与业 贵宾级业 关系 务人物 务人物 相对熟悉的相对熟悉的上 新建业务 级主管人员 关系关系 相对熟悉的业务 自己下级 关系对象关系对象 一般朋友一般朋友// 同学同学 同事 至交朋友至交朋友 核心家庭圈（父母、 老同学 祖辈、直系亲戚） 动机上的偶然转换动机上的偶然转换：： 聚 远房亲戚圈 过节/办事…… 非 会会 功功 亲密