建宁购物公园销售报告之商业篇.pdf

湘银建宁购物公园 销售策划报告之商业篇 湘银建宁购物公园销售策划报告之商业篇 目 录 第一部分：株洲商铺销售市场调查分析6 一、株洲在售商铺市场调查情况分析：6 一）、概述：6 二）、株洲市在售商铺情况调查7 1、中国城服装市场7 2 、银谷服饰广场8 3、华丽三期10 4 、天雅国际服装大厦11 5、瑞和购物中心12 6、女人街14 7、长泰商业广场15 8、株洲国家汽车城16 9、中南国际服装交易广场18 10、嘉诚数码广场19 11、建宁农贸超市19 12、滨江商业休闲广场20 三）、株洲在售商铺售价情况分析：21 第二部分：销售形势分析及必要条件24 一、株洲商铺销售形势分析24 二、项目销售形势分析25 一）、项目销售优势分析：25 1、株洲首个超大规模主题商业步行街,一站式购物天堂25 2 、特色建筑、生态环境规划及再现神农华夏历史文化沉淀25 3、消费力优势：27 4 、地理、交通优势：28 二）、项目销售的必要条件：29 第三部分：商场销售平面分割31 一、商城销售平面图分割31 2 湘银建宁购物公园销售策划报告之商业篇 二、商场铺位平面分割与销售的相关联系32 三、项目各建筑具体平面分割32 1、影视广场平面分割32 2 、空中街市平面分割：33 3、商铺一、商铺二平面分割：34 4 、湘银大厦平面分割35 5、商铺三平面分割：36 6、解放街 1-5 号楼平面分割： 37 1）、一号楼平面分割：37 2 ）、二号楼平面分割：37 3 ）、三号楼平面分割：38 4 ）、四号楼平面分割：38 5 ）、五号楼平面分割：38 第四部分：目标投资客分析39 一、目标投资客地域分析39 二、目标投资客类型分析42 第五部分：项目各部分定价及销售策略43 一、项目整体概述：43 二、项目定价原则：44 三、项目各单体建筑销售价格定位: 45 四、资金流量预算：53 五、步行街销售价格策略：57 1、低开高走，小幅快跑的定价策略57 2 、高售价、低门槛的价值最大化策略57 第六部分：项目阶段性销售策略59 一、内部认购期：（6 月中旬——8 月初）59 1、报纸广告：60 2 、三维动画片60 3、电视广告60 3 湘银建宁购物公园销售策划报告之商业篇 4 、活动推广：61 1）、折扣优惠活动：61 2 ）、株洲市场城市环境与零售商业研讨会暨建宁购物公园正式启动发布 会61 5、夹报派单62 二、正式开盘期：（8 月初——11 月中旬）62 1、报纸广告：63 2 、定点推广：64 3、活动推广：65 三、尾盘消化期：（11 月中旬——开业）66 1、报纸广告：67 2 、条幅广告：67 3、活动推广：67 四、项目推广时间安排表：68 第六部分：销售整合推广策略72 一、 项目包装策略：72 一）、现场包装：73 二）、售楼处包装：74 三）、路灯旗、广告牌的选择：75 二、销售画册、新闻推广及广告推广76 一）、策划设计“华厦商业步行街”销售画册76 二）、新闻、广告推广：77 三）、广告投放比例及节奏：78 第一阶段：认购期（6 月中—8 月初）78 第二阶段：开盘热销期（8 月初—10 月中旬）：79