武汉人信汇品牌树立策略沟通.pdf

人信汇对于人信地产来说，是在传统住宅开发模式之外的成 熟尝试，其首发的汉阳人信汇，对于人信汇品牌模式未来在 华中的迅速复制有着居住轻重的战略地位 而武汉在经历了万达模式的洗礼之后，怎样为人信汇综合体 找到新的城市战略突破口是我们需要思考的首要问题！ 首先，思考三个问题…… 为什么万达在全国，凯德在华南，勒泰在华北，益 田在深圳的每个项目都可以一呼百应，落地铮铮有 声？ 品牌将成为城市商业综合体未来发展的第一核心竞争力 在2线城市时代，综合体的意义就是为散落的城市 布局造心，武汉1.5线城市时代后，大型综合体落 地的人居意义是什么？ 大家都知道城心是哪几个地方，关键在于你是谁 住宅、生活配套、娱乐业……这么多业态组合一 起，对于购房者，对于商家，是1+12效应，还是 每条产品线互为拖累？ 廉价的方式一味讲产品 溢价的方式从城市意义—品牌—生活方式作诉求 品牌 主张 城市 生活 战略 方式 综合体层面的竞争，早已不是产品线硬件的竞争 而是要搞清楚能为城市发展、商圈发展、人居升级 提供一个怎样的未来理想？ ……那么，人信汇的理想在哪里？ 为城市大战略的企图心 汉阳人信汇策略报告 培根第二事业部人信汇小组 壹 布局——1.5线城市现状 贰 竞争——区域市场分析 叁 人群——洞悉市场需求 壹 布局——1.5线城市现状 万达商圈 南国商圈 其他商圈 江汉路、菱角湖、经开、积玉桥、东 大武汉、城市广场、首义 新天地、武胜路凯德 沙万达 汇、姑嫂树、 万达已首先完成城市 跟随者，已逐渐 外来群雄见缝插 布局,抢得了武汉城 摸索成熟自成一 针，收割城市化 市化的第一桶金 派的南国模式 溢出价值 2线城市的发展解析 1.5线城市的发展解析 时代 第一波大跃进式的城市化步调 现在面临的第二波城市向都市化升级 发展 搭建城市通路干道 中型，甚至小型商业体开发 商业中心、商务中心、人居中 承载城市中心急速聚集后的生活需求 心 外溢 效果 聚集城市资源，解决快速发 立体城市生活圈成型 展，快速积累的问题 目的 借外力，拉高城市化高度 城市发展本土化，制造城市二次红利 总结：城市化向大都市化发展，为众多研究 过、学习过万达商业模式的本土综合体发展商 提供了战略契机 贰 竞争——区域市场分析 武汉摩尔城 几度浮沉，有成有败，一度几乎濒临崩溃 缺乏万达的整合实力和执行推进力 现阶段的成功和未来发展完全取决于王家湾的区域地位 升级，为王家湾建立了品牌商家粘合力 海天欢乐购 汉阳城市化进程成果在前，海天趁势而入 整理力较弱，拿地声势过早放出，目前未见其有何举动 小体量投入，属尚处于商业模式摸索阶段的尝试性开发 行为 人信汇 5 6 武胜人信汇 荆州人信汇 4