顺驰地产品牌线下推广月策划方案.pdf

顺驰地产品牌线下推广月策划方案 顺驰地产品牌线下推广月策划方案 房地产E 网 写在方案之前 • 南京顺驰公司作为顺驰地产在中国市场的重要战略布局，为南京 的房地产行业加入了新的活力。 • 2004年初，滨江奥城项目的初次亮相，即引起业内业外的充分关 注。在受到南京媒体误解和质疑声中，顺驰人没有选择放弃，而 是用充满人性化，客户至上的“服务营销”销售及物业服务体系的 建立等一系列工作，实现了河西滨江奥城项目良好的销售业绩， 并且顺驰中国今年顺利完成了100亿元的销售目标。 . • 2004年即将走完，常言道：“良好的开端是成功的一半” ， 2005，对于南京顺驰，对于滨江奥城来说，无疑又是一个 新的开始。 • 如何以“一个良好的开局”抢占2005年南京市场，将是贵司 接下来工作的重中之重。 . • 我司承贵司委托，根据贵司要求和现有资料及对顺驰一年 来的推广工作进行分析、总结，特拟订了本次公关活动策 划方案，以供贵司参考。 • 期待你认同我司是有能力、有热诚的好伙伴，可协助贵司 成功！ 提案目录 • 市场分析 • 消费者分析 • 活动阐述 • 费用预算 今天我们所做的 决不单纯是一个简单的活动策划， 而是滨江奥城— 接下来所要做的事情。 一切开始之前… • 让我们先简单了解一下市场趋势 市场营销正发生变化 产品 价格 渠道 促销 产品 价格 渠道 促销 服务 服务 俗话说 文学创作，有“功夫在诗外”的说法， 兵法有云：“攻心为上” . • 随着市场竞争的日益激烈，众多开发商面对市场竞争的压 力，纷纷提出了“以市场为中心”和“以客户为导向”的营销 策略，以不断满足客户需求为中心。 • 万科地产提出的客户微笑年、中海地产的客户服务年等等。 • 由此可以预见，服务将会成为地产行业新的竞争焦点。 • 服务营销也越来越受到开发商的重视。顺驰地产也提出了 “充满人性化、客户至上的服务营销”手段。 . • 如何在众多的竞争对手中脱颖而出，增强现有业主和潜在 业主对滨江奥城的信任度和亲和力，在市场外赢得先手， 将是我们面临的最主要的问题！ 我们有办法吗？ 接下来 • 再看看我们的业主… 我们的业主 • 年龄层次跨度比较大，从78年的都市新贵到60年的中坚力量再到 40年的退休干部，向往新的生活方式，经济富足,二次置业的业 主占有相当比例，对房地产市场尤其是河西市场的现状和发展相 对了解并且密切关注，在成为业主之后，关注顺驰的发展，乐于 为对小区规划、景观设计提供有建设性的意见，业主和业主之间 的交流和沟通比较多，对自己的邻居比较关注。生