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泰康人寿山东分公司培训部编制泰康人寿山东分公司培训部编制 山东分公司培训部 顾问式销售新人培训教材 市场需求分析市场需求分析 山东分公司培训部 顾问式销售新人培训教材 一养老 二 疾病医疗疾病医疗 三子女教育 四 保障保障 五投资理财 山东分公司培训部 顾问式销售新人培训教材 一、社会基本养老的话题 山东分公司培训部 顾问式销售新人培训教材 银发浪潮，滚滚而来： 1999年2月20日，中国正式进入老年化社会 1999年10月，中国60岁以上的老年人达1.26亿 2010年，中国老龄人口将达到2亿。 2050年，中国老龄人口将达到4亿。 中国人中国人，，未富先老未富先老！ 山东分公司培训部 顾问式销售新人培训教材 社会养老保障体系 保 而 不 包 广覆盖广覆盖 低保障低保障 37 山东分公司培训部 顾问式销售新人培训教材 山东分公司培训部 顾问式销售新人培训教材 社会养老帐户社会养老帐户—空帐空帐 截止2004年底,中国社会养老险个人帐户空 帐高达8000亿元,且每年以高于1000亿元的 速度增长,而国家财政对此的补贴近年只稳 定在500亿—550亿水平! 养老险收支缺口更加严峻养老险收支缺口更加严峻!! 山东分公司培训部 顾问式销售新人培训教材 什么是替代率什么是替代率 退休实休实际工资资/在岗时所拿在岗时所拿工资资 ××100%=100%=替代率替代率 山东分公司培训部 顾问式销售新人培训教材 山东分公司培训部 顾问式销售新人培训教材 06年1月1 日国家策实行新政策 养老保险帐户分为： 老人 中人 新人 三种三种 98年10月1 日前退休老人 9898年年1010月月11 日前参加工作日前参加工作中人中人 98年10月1 日后参加工作新人 山东分公司培训部 顾问式销售新人培训教材 年11月月11 日起日起,个人帐户的规模统个人帐户的规模统一由由 本人缴纳工资的11%调至8%,全部有个人 缴费形成缴费形成,单位缴纳将不再划入个人帐户单位缴纳将不再划入个人帐户! 政策的变化对个人养老金帐户影响的结政策的变化对个人养老金帐户影响的结 论: 1:已退休人员无影响 2: 即将退休的中老年人即将退休的中老年人(50岁以上岁以上)影响小影响小 3:3:年龄越小影响越大年龄越小影响越大 4:收入越高影响越大 山东分公司培训部