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市场营销分析工具 1. 环境分析 2. 竞争分析 3. 市场分析 4. 消费者分析 5. 自我评估 6. 战略位置 7. 市场战略发展 第一步: 环境分析 环境分析 PEST 目的： 总结引导市场发生改变的主要因 素 政治上的 经济上的 1. 1. 2. 2. 怎样实现: 3. 3. 4. 4. §从文献研究中和国内外会晤中， 收集和总结初始地见解 §在以上格式中，组织和部署主要 社会的 科技的 见解 1. 1. §寻找式样和牵连 2. 2. 3. 3. 4. 4. 市场分割与集中 目的: 销售额 通过描绘公司特征来整理一个行业. 能够用来 识别行业中竞争对手的级别. 5000万美元 2500万美元 2500-5000万美元 公司 怎样实现: 判定相关的特征来描述市场分割和集中(例 员工数量 如. 销售, # 员工, 市场占有, 等.) 收集适当的数据 在制图格式中的现有数据 公司 第二步: 竞争分析 守门人的五种力量分析 潜在的新到者 目的: 如果有以下情况,那么入口栅栏就高了 规模经济 产品区别 评估市场结构和影响市场收益率的趋势. 资本需求 分销渠道