家乐福价格策略分析.pdf

家乐福价格策 家乐福价格策 略分析 略分析 成员： 成员： 余尚文 安东 皮浩辰 李炳 余尚文 安东 皮浩辰 李炳 钊 钊 目录 格 格 品 价 品 价 产 的 产 的 和 者 和 者 竞 竞 争 争 析 析 分 分 四 四 目录 三 三 二 二 本 本 成 成 计 计 估 估 求 求 需 需 析 析 分 分 格 格 价 价 六 六 价 价 标 标 定 定 目 目 择 择 选 一 选 一 价 价 法 法 定 定 方 方 择 择 选 五 选 五 终 终 最 最 定 定 确 确 一 ．家乐福的定价目标 一 ．家乐福的定价目标 家乐福定价目标在其两个阶段有所不同，具体如下 家乐福定价目标在其两个阶段有所不同，具体如下 早期定价目标 早期定价目标 第一个分期是在卖场成立伊始，这一时期家乐福的定价目 第一个分期是在卖场成立伊始，这一时期家乐福的定价目 标是打入市场，最大的占据市场份额。当时，家乐福面临 标是打入市场，最大的占据市场份额。当时，家乐福面临 着生存和竞争的压力和在早期的家乐福对于顾客的定位在 着生存和竞争的压力和在早期的家乐福对于顾客的定位在 于工薪阶层和中等收入人群，为了打入市场，家乐福采用 于工薪阶层和中等收入人群，为了打入市场，家乐福采用 的是低价策略，产品的价格比其他超市的同类产品低 的是低价策略，产品的价格比其他超市的同类产品低 10%-20% ，借此招徕顾客，利用科学管理方法（下面有 10%-20% ，借此招徕顾客，利用科学管理方法（下面有 介绍）树立品牌优势。 介绍）树立品牌优势。 后期定价目标 后期定价目标 随着经营状况的好转，家乐福的定价过程进入第 随着经营状况的好转，家乐福的定价过程进入第 二个分期，这一时期家乐福的定价目标是在保持 二个分期，这一时期家乐福的定价目标是在保持 市场份额的前提下，最大的实现利润。为此家乐 市场份额的前提下，最大的实现利润。为此家乐 福逐渐调高了部分商品的价格，采用了“低中取 福逐渐调高了部分商品的价格，采用了“低中取 低，高中超高” 的定价趋向。不仅如此，家乐福在 低，高中超高” 的定价趋向。不仅如此，家乐福在 产品和质量上给与消费者充分的信心也是其扩大 产品和质量上给与消费者充分的信心也是其扩大 市场份额增加利润的重要保证。 市场份额增加利润的重要保证。 二．分析需求 二．分析需求 每一种产品价格都将导致一个不同水平的 每一种产品价格都将导致一个不同水平的 需求，并且由此对它的营销目标产生不同 需求，并且由此对它的营销目标产生不同 的效果。家乐福在在价格制定中始终把握 的效果。家乐福在在价格制定中始终把握 着价格敏感度和需求的价格弹性这两个影 着价格敏感度和需求的价格弹性这两个影 响市场需求的因素，并部署了相应的战略 响市场需求的因素，并部署了相应的战略 战术。 战术。 价格敏感度 价格敏感度 （1）产品越是具有受顾客欢迎的独特的特 （1）产品越是具有受顾客欢迎的独特的特 点，则顾客对这种产品的价格敏感性就越 点，则顾客对这种产品的价格敏感性就越 低。家乐福在销售其他品牌商品的同时， 低。家乐福在销售其他品牌商品的同时， 创造了自有品牌，并牢牢掌控着自有品牌