河南新乡东城印象地产项目营销策划方案.pdf

研究框架 了解产品——带问题普查市场——影响项目价值的 各各 因素VS—— 回答营销战略层面的问题——初步提出 整体营销策略构想 目录 第一篇 竞争格局 CONTENTS 第二篇 产品分析及定位 第三篇 价格策略 第四篇 销售部署 第五篇第五篇 推广计划推广计划 市市场分析市场分析 如何看待项目所在东区市场的发展 11、东区楼市东区楼市—新的交易热点新的交易热点 全城关注全城关注 0707年各区域商品房供应与销售情况特色年各区域商品房供应与销售情况特色：： 内城区交易火暴，开发区热度不减，东区成为新的交易热点，铁西区交易平淡。 内城区内城区、、开发区开发区、、东区成置业热点板块东区成置业热点板块 各区域商品房供应与销售情况对比年各区域商品房供应与销售情况对比 市中心或靠近市 50 中心 40 开发区开发区 30 东区(东干道以东) 20 凤泉区 10 0 铁西区 内城区 开发区 东区 铁西区 远城区 商品房供应总面积(万平方米) 商品房销售总面积(万平方米) 2、东区楼市供应特点东区楼市供应特点 •住宅项目霸占江山 鸿达花园2期 “城市东进”运动使本区 域催生了一批大规模高层 楼盘楼盘，吸引关注引关注无数数，主主 要是一批以住宅为主的项 目带动所致目带动所致，，其中不乏国其中不乏国 内行业巨头和本地老大， 高手林立，支撑新区地产 版图。 市场研究市场研究－东区市场解析东区市场解析 未来推出量 根据对东区调查统计得出根据对东区调查统计得出，，未来几年东区房地产将有未来几年东区房地产将有350350万方以上的住宅项万方以上的住宅项 目向市场推出，并以每年90万方以上的供应量向市场放量。 楼盘规模日趋扩大化楼盘规模日趋扩大化，，集中占地集中占地200200亩以上亩以上，，建筑面积建筑面积2020-7070万平方米的万平方米的 大型多功能社区，已经成为未来几年东区房地产市场主体。 规模 10万方以内 10-20万方 25—70万 推盘个数推盘个数 55 44 44 开始出现价格两极分化 单位：元/m2 以沙和以沙和、景城景城、伟业伟业、建业为建业为 代表的外地品牌开发商以突出 3500