英才地产绩效薪酬管理体系最新方案.pdf

英才地产管理咨询项目 绩效薪酬管理体系优化设计方案 (研讨版) 2008年10月 英才地产项目组 赛普咨询英才项目组 目录 一、绩效管理体系优化设计方案  标杆企业绩效管理体系介绍  英才地产绩效管理优化方案 二、薪酬福利管理体系优化设计方案  标杆企业薪酬福利体系介绍  英才地产薪酬优化方案  英才地产福利优化方案 万科绩效体系考核总体框架 注：五项基准指标：净利润、公司资源回报率、销售收入、客户满意度、员工满意度 万科KPI考核：基于战略得到KPI指标 指标类型 名称 计算方法 用途范 基准指标 考核净利润 本年度调整后的考核净利润 衡量公司当前业绩例 公司资源回报率 考核净利润/平均占用公司资源 综合衡量:盈利能力资 本结构 周转能力 总资产周转率 销售收入/平均总资产 衡量公司周转能力 销售收入 按签约口径计算 衡量公司销售能力和工 作量 销售利润率 (销售毛利(项目利润)-营业费用)/签约 衡量公司销售效率 销售额 财务视角 净利润增长率 调整后的考核净利润/上年度调整后的 衡量公司获利提升速度 净利润 土地储备周转期 (年初土地储备建筑面积+年末土地储备 衡量战略资源-土地的 建筑面积)/(当年开工建筑面积X2) 获取能力 客户视角 客户忠诚度 达成情况以公司客户满意度调查结果为 衡量客户对公司的总体 准 满意程度和忠诚度 市场占有增长率 本年度市场占有率/上来度市场占有率- 竞争市场中公司的市场 1 占有状况 万科KPI考核：基于战略得到KPI指标 范 例 指标类型 名称 计算方法 用途 内部流程 项目经营计划关键节 对每个项目的各期以公司 衡量项目经营计划控 视角 点完成率 批准的经营计划为依据统 制能力 计如下节点是否按时完成 专业工作满意度