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中国市场风险管理技巧
• 概 论
• 识别风险
• 评估风险
• 控制风险
• 危机处理
一、概论
今日
瞬息万变、脆弱的、易受伤害的
市场经济环境
一、概论
• 经营风险种类：
政治风险：政权、政治、政策、战争等
自然型风险
商业风险：技术更替、市场和行业管制等
管理风险：生产、经营管理不善
人为型风险 财务风险：举债、汇率、坏帐
信息风险：上当受骗
一、概论
现代市场经济
法制 信用
一、概论
• 中国市场风险：
*企业转制 / 转型
*市场转型 / 转态
*观念转变 / 偷换
*法规苍白 / 无力
*急救无力 / 自我珍重
一、概论
• 风险分析案例
场景：世界上500强及纽约上市100年的跨国建材公司
在上海的独资企业，1996年成立，总投资5000万美
圆，注册资本2900万美圆
现况：
1998 1999 2000 2001
营业收入 9千万 1.2亿 1.8亿 1.5亿
应收帐款 6千万 8千万 1.2亿 1亿
DSO:245天 CREDIT TERM: 45-60天 AVER.AR RATE: 67%
一、概论
• 信控考虑的目的
市场战略选择
利润导向
竞争压力
内、外部财务状况
一、概论
• 信控风险取决于
产品市场定位
销售增长目标：X%
风险承受力
竞争者的信用政策取向
客户价值大小
一、概论
• 信控理论：紧缩政策
*非主流客户
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