如何开发保险高端客户.pdf

客户 高端 开发 如何 如何 P0 课程大纲 开发高端客户的目的和意义 开发高端客户应具备的条件 高端客户目标市场的特征 高端客户开拓的方法 高端客户的理财工具价值认同与保险需求 16项高端客户的期待 P1 协助大家 01 树立开发高端客户的意识 02 了解开发高端客户应具备的条件 03 学会开发高端客户的技能、技巧 1 2 3 4 5 6 7 8 9 我们希望 P2 成功者--业务精英的特征 客户群多为 高端客户群 保单多为 高保费保单 1 2 3 4 5 6 7 8 9 开发高端客户的目的和意义 P3 为什么业务精英喜欢开发高端客户？ 自身快速成长 短期内致富 客户需要体现身价 尽职尽责 1 2 3 4 5 6 7 8 9 开发高端客户的目的和意义 P4 成功者--业务精英的6大特征 做人 态度 专业 技能 技巧 习惯 1 2 3 4 5 6 7 8 9 开发高端客户应具备的条件 P5 成功者--做人  具有人格魅力，可以在短时间内让客户接受、喜欢和信任  有职业道德  守信  吃亏是福  恰当的言谈举止  为客户着想  乐于助人  诚实、不虚夸  像对亲人、朋友一样对客户与客户交心，像朋友、亲人一样相处  为客户保密，不要将客户的资料泄露  有责任心 1 2 3 4 5 6 7 8 9 业务精英的特征 P5 成功者--态度  逢人谈保险  敢于做大保单  具有耐心、爱心、诚心、平常心  把保险当做事业经营  坚持—— 当你想放弃时，请再试多一次  时刻注意自身形象  快乐工作  不断学习才是长久之道  理性、客观