卷烟零售客户终端指导培训.pdf

卷烟零售客户终端指导培训卷烟零售客户终端指导培训卷烟零售客户终端指导培训卷烟零售客户终端指导培训 兰晓艳兰晓艳兰晓艳兰晓艳 培训内容培训内容培训内容培训内容 •• 培训的主要内容：培训的主要内容： •• 一、零售客户十知一、零售客户十知 •••• 二二二二、、货源供应政策货源供应政策货源供应政策货源供应政策 •• 三、功能终端客户发挥的功能三、功能终端客户发挥的功能 •• 四、精准营销四、精准营销 •••• 五五五五、、卷烟陈列指导卷烟陈列指导卷烟陈列指导卷烟陈列指导 一、一、零售客户零售客户零售客户零售客户””””十知十知十知十知”””” •• ““十知十知””：： ••知定量知定量 知进量知进量 知销量知销量 知库存知库存 ••知业态知业态 知品牌知品牌 知价格知价格 知盈利知盈利 ••知类别知类别知类别知类别 知信息知信息知信息知信息 知业态知业态知业态知业态 •• 共分为共分为共分为共分为77个业态个业态个业态个业态：： •• 食杂店食杂店食杂店食杂店 •• 便利店便利店 •••• 烟酒店烟酒店烟酒店烟酒店 •• 超市超市 •• 商场商场 •••• 娱乐服务娱乐服务娱乐服务娱乐服务 •• 其他其他 知品牌知品牌知品牌知品牌 •• 11、什么是品牌？、什么是品牌？ •• 22、什么是规格？、什么是规格？ •••• 现公司共经营品牌现公司共经营品牌现公司共经营品牌现公司共经营品个个个，，规格规格规格规个个个 低焦油品牌低焦油品牌低焦油品牌低焦油品牌 •• 什么是低焦油品牌什么是低焦油品牌？？ •• 低焦油品牌是指焦油含量在低焦油品牌是指焦油含量在8mg8mg 以下的品牌以下的品牌 •••• 兰州系列品牌兰州系列品牌兰州系列品牌兰州系列品牌、、红双喜红双喜红双喜红双喜((((硬硬硬硬8mg)8mg)8mg)8mg)、、红塔山红塔山红塔山红塔山 ((硬国际硬国际100)100)、黄鹤楼、黄鹤楼((硬硬1916)1916)、黄鹤楼、黄鹤楼((软软 论道论道论道论道))))、、芙蓉王芙蓉王芙蓉王芙蓉王((((软蓝软蓝软蓝软蓝))))、、七匹狼七匹狼七匹狼七匹狼((((蓝蓝蓝蓝))))、、娇子娇子娇子娇子 ((硬功夫硬功夫7)7)、贵烟、贵烟(5mg(5mg喜格喜格)) 下半年新引入品牌年下半年新引入品牌 •• 泰山（硬红八喜）：泰山（硬红八喜）： 批发价批发价5454 零售价零售价6060 •• 黄山（嘉宾迎客松）：批发价黄山（嘉宾迎客松）：批发价5555 零售价零售价6060 •• 贵烟（软多彩）：贵烟（软多彩）： 批发价批发价8888 零售价零售价100100 •• 云云烟烟烟烟 （（大紫大紫大紫大紫）：）： 批批发价发价发价发价115115 零售价零售价零售价零售价130130 •• 黄鹤楼（硬金砂）：黄鹤楼（硬金砂）： 批发价批发价135135 零售价零售价150150 •• 娇子娇子娇子娇子 （（（（龙凤珍品龙凤珍品龙凤珍品龙凤珍品）：）：）：）： 批发价批发价批发价批发价178178 零售价零售价零售价零售价200200 知价格知价格知价格知价格 （（（（价类价类价类价类）））） •• 一类：零售价在一类：零售价在180180元以上；元以上； •• 二类：零售价在二类：零售价在130130--160160元；元； •••• 三类三类三类三类：：：：零售价在零售价在零售价在零售价-120120120120元元元元；；；； •• 四类：零售价在四类：零售价在3030--5050元；元； •• 五类：零售价在五类：零售价在2525元以下元以下 知信息知信息知信息知信息 （（（（货源信息货源信息货源信息货源信息））