重视过程回报结果－产说会运作.pdf

产产说会的运作 泰康人寿开拓二期收展处经理转型培训班 1 目 录 • 典型利用产说会拉动业务的机构 • 注重过程注重过程，得到结果得到结果 • 产说会的操作流程与细则事事项 泰康人寿开拓二期收展处经理转型培训班 2 典型利用产说会拉动业务的机构 • 08.3魏都都产说会。到场110人，预收45万，98 件，回收88件，42万 • 08.11.1208.11.12 息县产说会息县产说会，，到会到会280280人人，，预收预收3535万万，， 实际达成29万 •• 0808.1111.2020 固始产说会固始产说会，到会到会350350人人，预收预收4242 万万， 98件，达成38万 • 0808.1212.2020 嵩县产说会嵩县产说会，到会到会100100人人，预收预收2020 万万， 达成15万 泰康人寿开拓二期收展处经理转型培训班 3 注重过程，回报结果 • 产说会的会前很重要 • 思想的高度统一，相信就好 • 坚决的执行目标达成坚决的执行目标达成 • 上下内外的配合 • 严格筛选客户严格筛选客户、准确把握客户的情况准确把握客户的情况 • 会前会的召开（功能小组、早会、产说会会前） • 注意事项的宣导沟通 泰康人寿开拓二期收展处经理转型培训班 4 产说会的关键人物产说会的关键人物 • 业务员水 •• 策划人策划人船船 • 总协调舵手 • 主持人水手 •• 主讲人主讲人船桨船桨 泰康人寿开拓二期收展处经理转型培训班 5 产说会模式产说会模式 一、大型产说会 11 、、传统会议式传统会议式 2、酒店餐饮式 33 、农村宣传式农村宣传式 二、小型产说会 1、家庭式 22 、餐饮式餐饮式 3、会议式 泰康人寿开拓二期收展处经理转型培训班 6 产说会操作流程 会前宣导会前宣导 会中会中细节节 会会后追踪 安排准备 严控流程 强力回收 1、客户收集 1、会场布置 1、职场布置 22 、、时间地点时间地点 22 、、就位调试就位调试 22 、、成绩播报成绩播报 3、形式确定 3、登记入场 3、心得分享 4、讲师炒作 4、环节掌控 4、分工追踪 5、门票销售