电器股份有限公司《营销系统组织运作方案》－－以区域营销分支机构为运作重心.pdf

电 器 股 份 有 限 公 司 《 营 销 系 统 组 织 运 作 方 案 》 －－以区域营销分支机构为运作重心 提 案 机 构 ：思 源 咨 询 顾 问 目 录 一、概要 二、组织架构展开及运作线路勾勒 三、销售业务管理控制流程体系 四、售后服务管理控制流程体系 五、市场企划及商业促销管理控制流程体系 六、物资管理、物流及其结算管理控制流程体系 七、财务管理控制流程体系 一、概 要  【】营销系统组织架构 咨询顾问 【 】 营销管理  【】营销系统各机构任务描述 要 点 说 明 1. 将异地营销分支机构作为公司重要经营资源加以培育。待有能力和可能承担其 他 品牌、其他产品的经销或代理业务，则可以异地营销分支机构和技术服务中 心 部分有形资产以及无形资产重组设立【营销公司】。 2. 在原有营销系统各机构的基础上，增设统一管理的虚拟管理层级【营销总部】 （若能调整设立【市场营销部】，并将市场、销售、技术服务、财务、行政办 公室 调整设立为次级部，则组织体制更顺。技术服务中心若保留独立企业地位 ，也 可正式授权【市场营销部】管理）。 3. 区域营销分支机构（区域分公司、区域代表处）异地注册设立，由公司出具正 式 授权文件，确定管辖范围。 4. 对原已在异地注册设立的分支机构（技术服务分中心、专卖店等）进行重组， 其 权益归属统一调整为所在区域的营销分支机构的内部部门。 5. 上海地区的销售分支机构和技术服务分支机构分别由销售公司和技术服务中心 直接管理。 6. 上海地区的技术服务分支机构拟撤并为一个机构。 股份公司 营销总部 技术服务中心 销售公司 市 场部 1 咨询顾问 【 】 营销管理 上海地区 区域营销 区域营销 区域营销 上 海地区 维修中心 分公司甲 分公司乙