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多元行销在传统寿险行业前景展望—— 守正出奇 剑指未来 序 言 2013年保险行业实现保费收入1.72万亿元，同比增长11.2%，其中人身险保费收入1.1万亿 ，同比增长8.4%。自1980年以来，我国保费收入年均增长28.3%，居世界第四位，4家保险公司 世界500强。未来10~20年，我国保险市场有望实现保费收入跻身世界前两位。 然而，随着全国人均生活水平的提升，人们对安全、健康等提出了更高的要求，人寿保险 伴随着人们的所需而诞生。尽管人寿保险在人们的日常生活中逐渐占据了较大的位置，但是中 为严重的城乡区别以及较为明显的地区性收入差异，导致了人寿保险在全国范围内的销售模式 无法满足各个地区的不同需求。因此，以统一的销售模式应对不同地区、不同收入、不同人群 费群体存在着严重的问题。 第一篇 大道至简 2014年对保险行业注定是不平凡的一年，随着国内改革不断深化，保险随之整体迈入新的发展阶段。7 ，中国保监会在“7·8全国保险公众宣传日”活动期间向社会发布首份《中国保险业社会责任白皮书》。8 ，国务院正式发布了《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（新国十条），为未来十年保险行业引 黄金十年规划了新的蓝图。 第一篇 大道至简 回顾改革开放30年来保险业的发展历程，不同于国外保险行业的发展历程，经历了自1992 友邦公司把个人代理的销售模式引入我国，经历了多年的本土化及改革，这种保险营销员制度已 我国寿险业最主要的销售渠道。从目前来看 ,我国保险公司主要采用以下三种主要营销渠道。 中国寿险销售市场主要经营渠道： 直销型 个人代理 兼业代理 政策推动 第一篇 大道至简 寿险保费的主力军 代理人营销 传统代理人营销模式。代理人制度作为提供全面寿 险产品服务的寿险公司最重要的销售渠道。代理 人制度指的是寿险公司的销售人员不是公司员 工，而且与公司法律关系属于表鉴代理范畴的代 理人。代理人务提取佣金与个人业务量成正比， 分首年度佣金、续年度佣金分期支付。 第一篇 大道至简 寿险保费的主力军 银行保险营 销 银行保险营销模式。保险公司通过与银行协作增强扩 展银行的客户群，给客户供给各方面多元化的综合 性金融服务。相比传统营销模式，对于客户而言， 银行机构网点遍及、信誉度高，加上简便优惠的金 融机构保险产品，特别便利选购，客户可以在单独 销售网点的同时选购保险和金融机构的产品。 第一篇 大道至简 多元化经营蓬勃发展 互联网保险蓬勃发展 加速发展阶段 寿险电销日趋成熟 寿险行业电销起步 产寿险交叉销售升温 产寿险交叉销售 互联网保险日趋成型 收展二开模式日趋完善 友邦为代表的寿 险代理人模式 银代渠道加速转型 探索阶段 银行保险起步 兼业代理模式创新 初步发展阶段