“外来的和尚会念经？” 如何利用12类融资服务机构的力量.pdf

“ “外来的和尚会念经外来的和尚会念经？”？” 如何利用如何利用 1212 类融资服务机构的力量类融资服务机构的力量 ““外来的和尚会念经外来的和尚会念经？？”” 如何利用如何利用 1212 类融资服务机构的力量类融资服务机构的力量 [内容概要[内容概要] ] [[内容概要内容概要]] 本部分我们对所有与企业融资有关的服务机构进行了系统归纳，并站在企业的角度，进 行了介绍与点评，便于融资企业在融资不同阶段选用不同的融资服务机构。对各类融资服务 机构，我们从其作用、分类、融资过程中发挥作用的方式、如何进行选择与组合等角度进行 了阐述。 [创新点提示[创新点提示] ] [[创新点提示创新点提示]] 1、对几乎所有融资服务机构进行了归类 （12类），便于企业识别与选择； 2、对各类融资服务机构的作用，我们从两方面进行了分析，既指出了其正面作用，也 指出了其可能对企业融资带来的消极作用。 1 融资服务机构概述 1.1 融资服务机构作用观点提出的背景 在前面我们多次提到，大部分企业缺少专业的融资团队，为了提高融资的效率，整合外 部资源，借用各类融资服务机构的力量，无疑是一个捷径。这部分机构是企业融资过程中不 可缺少的环节，是资金供求双方的润滑剂。但很多中小企业者对此还没有引起足够的重视， 认识不到融资服务机构的价值。就像缺乏对资金方的辨别能力一样，很多企业也缺少对融资 服务机构的分辨能力。 企业在融资的过程中，经常遇到各种各样的服务机构。作为融资服务机构的一员，我 们经常思考下列问题： □“我们是谁”？ □“我们能为企业带来什么”？ □“与其它融资服务机构相比，我们有什么不同”？ 每类机构都很难对自身做出准确地评价。我们在这里，主要是站在企业的角度，用我 们的眼光，把各类融资服务机构一一盘点，也包括我们自己，供企业融资过程中参考。 在给企业提供融资服务的过程中，我们经常发现下列现象： □很多企业团队融资知识基础非常差，融资经验非常缺乏，虽然在创业初期获得了成 功，他们同时也缺少融资团队。在企业规模继续扩大，需要借助资金杠杆或者要进 行资本运营时，无所适从； □有的企业抱着金饭碗要饭吃，有几千万元优质资产，却为融资几百万元发愁。有的 企业只需要做很小地调整，就可以达到自己的融资目标，却束手无策。 □很多企业在接受融资服务机构服务的过程中，对智力服务和信息的价值不了解，不 重视，不信守承诺。 □很多企业在融资过程中缺少分辨能力，与融资服务机构之间 “信息不对称”，吃了不 少亏，然后 “因噎废食”，不再和任何融资服务机构打交道。 □很多企业在引入投资者谈判过程中，缺少谈判经验和技巧，谈了很多家，都没有成 功； 鉴于上述原因和现象，促使我们对融资服务机构的作用进行研究，并在此基础上提出 了“融资成功要善于利用融资服务机构的判断”。 1.2 提出融资服务机构观点的重要意义 融资服务机构是企业融资过程中的 “润滑剂”或“加速器”。我们倡导的企业融资服务 机构的观点，对企业解决融资难问题的价值在于： □可以使企业辩证认识各类融资服务机构的优势和不足，从而修正大多数企业对融资 服务机构认识的误区； □可以利用融资服务机构弥补团队素质的不足，解决大多数中小企业人才缺乏的问题； □可以借助融资服务机构的力量，解决上面提到的融资工具选择与、组合与创新，融 资渠道储备与选择、融资基础不完善及与资金方沟通的语言等各环节存在的问题； □可以大大提高企业融资的效率和成功率。 1.3 融资服务机构的重要性 关于融资服务机构的重要性，我们在本书第二部分 “诊断与评估”、第三部分 “融资工 具的选择与组合与创新”、第四部分 “融资渠道的选择与组合”、第五部分 “融资安全保障”、 第六部分 “融资资料的准备与策划”、第七部分 “融资陈述、沟通与谈判”、第八部分 “融资 基础的完善”等部分内容反复提到和强调，并建议企业充分发挥融资服务机构的作用和利用 外部团队。 为了给使用者形成总体印象，现把融资服务机构可以发挥作用的环节汇总归纳如下： □在融资的诊断与评估阶段发挥作用； □在融资工具的选择与组合与