市场营销学 第八章 目标市场营销战略.pdf

市场营销学 市场营销学 河南科技大学管理学院 河南科技大学管理学院 2015/7/13 Ch08 目标市场营销战略 1 第八章 目标市场营销战略 2015/7/13 Ch08 目标市场营销战略 2 第八章 目标市场营销战略  第一节 市场细分战略  第二节 市场选择战略  第三节 市场定位战略  本章结构提示 2015/7/13 Ch08 目标市场营销战略 3 学习目标  掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际 市场进行细分。  领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意 义。  明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实 际情况出发，选择相应的目标市场战略。  明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与 方式，掌握市场定位战略的具体思路。 2015/7/13 Ch08 目标市场营销战略 4 市场营销战略与管理的步骤 市场细分 1. 确定细分市场基础 2. 确定细分市场大体情况 选择目标市场 3. 制定细分市场吸引力的衡量标准 4. 选择目标细分市场 市场定位 5. 为目标市场定位 6. 为每个市场开发市场营 销组合 2015/7/13 Ch08 目标市场营销战略 5 第一节 市场细分战略  一、市场细分战略的产生与发展  二、市场细分的作用  营销视野1 零食消费男女有别，细分市场有 潜力  三、市场细分的原理与理论依据  四、市场细分的标准  营销视野2 中国消费者的五种面貌  五、市场细分的原则  六、课堂研讨 2015/7/13 Ch08 目标市场营销战略 6 一、市场细分战略 的产生与发展  市场细分就是以消费需求的某些特征或 变量为依据，区分具有不同需求的顾客 群体的过程。  或：市场细分就是将一个异质市场划分 成若干个相对来说是同质的细分市场。 2015/7/13 Ch08 目标市场营销战略 7 市场细分层次 通过市场细分，公司将大而庞杂的市场划分为小的细分市场 ，以更为有效地到达，并提供满足他们独特需求的产品和服务 大众市场营销 对所有顾客销售同样产品 （无细分，如前期的可口可乐） 细分市场营销 对不同的细分市场提供不同的产品 (有细分，如宝洁公司) 2015/7/13 Ch08 目标市场营销战略