市场营销部门.pdf

2011-7-19 1 2.市场营销部门 2.1. 销售市场 2.1.1需求 每个市场T周期的总需求Q是不 同的，受下列因素的影响： ⑴基本需求,在模拟过程中是不变 的 ⑵经济情况指数 2011-7-19 2 ⑶招揽生意潜力的相对变化 ⑷随即变量 T周期的总需求= ⑴×⑵×⑶× ⑷ 2011-7-19 3 2.1.2 市场占有率 招揽生意潜力 招揽生意潜力的相对变化 2011-7-19 4 实际的市场占有率 可能的市场占有率 可能的和实际的市场占有率 有可能不一致，原因： 缺货 2011-7-19 5 2.2.市场营销组合策略 销售价格 广告 顾客服务 产品开发 2011-7-19 6 销售价格 价 格 (3300,2) 2.0 因 子 p (5500,1) 1.0 (6400,0.8) (7300,0) 0 价格 P(元) a b 2011-7-19 7 广告 广 告 1.00 因 0.84 子 w 0.50 0.16 0.15 0.75 1.35 广告有效费用 Ⅱ[0.15 0.35 0.65 ] (百万元) 2011-7-19 8 广告费用后滞效应 周期 T T+1 T+2 T+3 T+4 有效广告费用 0.2 0.23 0.26 0.19 0.12 （百万元） 广告效果分布 20 23 26 19 12 （% ） 2011-7-19 9