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市场调查与开发 市场调查与开发 1 内容提要 内容提要 1 为什么要进行市场调查与开发 2 市场调查内容 3 怎样进行市场开发 4 陌生拜访 2 一、为什么要进行市调 一、为什么要进行市调  市场调研的意义 市场调查是为了制定长远的战略性规划, 也可能是为制定某阶段或某具体政策或 策略,提供参考依据,从而准确的作出市场 定位。 3  开发的必要性 1、互联网发达 2、中介公司门 店众多，竞争 激烈。 3、客户服务需 求也在不断提 高。 4 （一）坐商与行商 （一）坐商与行商 坐商（坐销）－－等客户上门 业主给我什么房子我就卖什么房子，我有什 么房子就推销什么房子 行商（行销）－－上门找客户 找寻所有可售可开发的房源，根据客户的不 同需求，进行配对 5 （二）何为理想的“行商”模式？ （二）何为理想的“行商”模式？  了解门店所在商圈需求与供给状况  根据本公司实际情况确定目标市场  研究目标市场的特性、顾客的消费习惯  制定合理的开发计划 6 商圈 商圈 商圈定义 是指以门店所在地为中心，沿着一定的 方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范 围，简单地说，也就是来店顾客所居住 的区域范围. 7 商圈的划分 8 商圈精耕——Farming 房地产经纪人在特定的市场区域中，负责市场调 查、分析、规划、充分掌握房产市场情报资料，并 随时通过掌握的商圈内的资料拟定商圈区域内的行 销策略，做到有系统的商圈开发和行销，已达到和