上海市场调查报告.pdf

欧普上海市场调查报告 2001年12月17 日 和君创业研究咨询有限公司 HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD. 目 录 一、前 言（调研市场的目的与意义）3 二、市场调查工作简介4 三、上海市场的现状5 8 （一）上海消费者分析 9 （二）主要竞争对手分析 10 （三）上海市场渠道分析 四、主要问题的分析13 五、问题的解决思路15 六、我们具体的市场策略16 七、节能灯的营销思路26 八、总论33 和君 欧普联合工作组 第 页 HJ — 2 一、 前 言 • 目的：通过在上海的详细调查，了解上海市场 现状、找出目前存在的问题，并对其问题进行 研究和探讨，最终总结出欧普在上海市场的营 销策略。 • 意义：通过和君公司程老师和慕老师等的系统 指导，在本次市场调研的过程中不断培养我们 公司调研小组成员的系统思考能力和实际操作 能力，为我们以后回到各自的区域展开工作打 下坚实的基础。 和君 欧普联合工作组 第 页 HJ — 3 二、 市场调查工作介绍 • 我们先后调查了几家大型的建材超市、专业市场。其 中重点调查了柳营路灯具市场和附近的几个专业市场。 • 每天晚上组织讨论，对当天的调查工作进行总结和研 讨。 和君 欧普联合工作组 第 页 HJ — 4 三、上海市场的现状 • 上海灯具市场分布： 上海的灯具市场分为专业灯具市场和建材超市，专业 灯具市场有柳营路灯具城、九星灯具市场、好饰家灯 具市场、东方灯具市场、甘肃路灯具市场、闸北灯具 市场等六家（详见表一）；大型建材超市有百安居、 好美家、九百家居等三家，每家各有3—6家分店（详 见表二）。 和君 欧普联合工作组 第 页 HJ — 5 表一：上海灯具专业市场情况 专业市场 地点 共有灯具店（家）欧普直供店（家） 125 上海灯具城 柳营路 号 342 4 九星灯具城 漕宝路六号桥 120 1