保额销售理念流程.pdf

保额销售 保额销售 诚信信条 诚信信条 一、无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己 的利益； 二、不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最 高的职业技能标准为客户提供最好的建议； 三、对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户 对自己的授权； 四、对可能影响客户决定的所有信息进行充分且详实的披露. 我们目前专业现状的三层次 无知无畏 一无所知，无从下手，无所畏惧 无知无畏 一无所知，无从下手，无所畏惧 略知一二，力不从心，倍感压力 有知有畏 略知一二，力不从心，倍感压力 有知有畏 专业全面，得心应手，勇于挑战 有知无畏 专业全面，得心应手，勇于挑战 有知无畏 专业：冰山一角 10% 水面 专业：冰山一角 10% 水面 半专业：靠近水面 30% 半专业：靠近水面 30% 不专业：水下主体 60% 不专业：水下主体 60% 以精业专业为荣，以甘于平庸为耻 Know everything of something 懂得自己职责范围内的任何事情 －－自己解决问题的能 力 Know something of everything 懂得和自己职责相关的别的事情 －－协助他人解决问题的能力 永远牢记保额销售标志性的三句话 1、您买不买保险没关系，您听我讲得有没有道 理？ 2、您看我是否可以帮您设计一份低保费高保障 的保险计划建议书？ 3、保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要 很多朋友的支持和帮助。您有没有不错的朋友帮我介 绍几个，我去帮他们算一算，买不买保险没关系！！ 目录 1 课程来源 2 课程理念 3 课程目的 4 授课目标 5 保额销售流程 6 通关 7 训后追踪 课程来源 课程来源 • 背景及成效 • 市场、客户、队伍的需要 • 保额销售的重要性 课程理念 课程理念 MDRT销售准则 MDRT销售准则 服务 服务 课程目的 课程目的 满意的结果： •业务员会算保额 •业务员敢做转介绍 •件均保额增加50 ％ 保额的定义