打造“互联网+”模式全球消费品超级供应商——构建企业级跨境云商（混合）平台.pdf

打造“互联网打造“互联网++”模式全球”模式全球 消费品超级供应商消费品超级供应商 ————构建企业构建企业级跨境云级跨境云商（混合）平台商（混合）平台 提要提要  愿景愿景愿景愿景  天机天机  行动行动  眼界眼界眼界眼界  理论理论  案例案例 愿景：构建企业级云商（混合）平台愿景：构建企业级云商（混合）平台  模式定位模式定位  中国大陆版“利丰”，消费品跨境云商。中国大陆版“利丰”，消费品跨境云商。  打造打造打造打造 ““““香港利丰香港利丰香港利丰香港利丰”””” （（（（全球供应链管理者全球供应链管理者全球供应链管理者全球供应链管理者））））++ ““““一一达通达通达通达通”””” （（（（外贸综外贸综外贸综外贸综 合服务业）相结合的商业模式。合服务业）相结合的商业模式。  基于“互联网基于“互联网++”模式，构建面向全球的消费品“动态供应链（”模式，构建面向全球的消费品“动态供应链（ 价值链）”和若干个有品牌有特色的“虚拟产业集群”。价值链）”和若干个有品牌有特色的“虚拟产业集群”。  由“价值链”转向“价值网”，由单纯竞争转向“竞合”。由“价值链”转向“价值网”，由单纯竞争转向“竞合”。  关键要素关键要素关键要素关键要素：：供应链集成与分享供应链集成与分享供应链集成与分享供应链集成与分享、、渠道品牌渠道品牌渠道品牌渠道品牌、、产品品牌产品品牌产品品牌产品品牌、、市场导市场导市场导市场导 向、以客户为中心、创新驱动、由成本领先依赖转向效率质量向、以客户为中心、创新驱动、由成本领先依赖转向效率质量 服务优先、核心竞争力。服务优先、核心竞争力。  赢利模式赢利模式赢利模式赢利模式  “利丰”式的四种业务模式收入（简单代理商、增值代理商、“利丰”式的四种业务模式收入（简单代理商、增值代理商、 贸易供货商贸易供货商贸易供货商贸易供货商、、、、虚拟生产商虚拟生产商虚拟生产商虚拟生产商）。）。）。）。  “一达通”式的外贸综合服务收入。“一达通”式的外贸综合服务收入。  22年盈亏平衡，年均出口年盈亏平衡，年均出口55亿美元，供应链内贸亿美元，供应链内贸2020亿元人民币，亿元人民币， 30%30%30%30%--40%40%40%40%年均增长率年均增长率年均增长率年均增长率，，4444--5555年实现年实现年实现年实现IPOIPOIPOIPO。。  中国知名、江苏最大的全球消费品供应商。中国知名、江苏最大的全球消费品供应商。 愿景：构建企业级云商（混合）平台愿景：构建企业级云商（混合）平台  商业分析：商业分析：  ““““商业模式商业模式商业模式商业模式””””：一：一是为顾客创造价值是为顾客创造价值是为顾客创造价值是为顾客创造价值，，实现价值增值实现价值增值实现价值增值实现价值增值；；二是顺应商业环境二是顺应商业环境二是顺应商业环境二是顺应商业环境 的变迁，抓住“流动”的利润。通过构建企业级云商（混合）平台，就是的变迁，抓住“流动”的利润。通过构建企业级云商（混合）平台，就是 要在“市场”与“企业”之间寻找新的平衡点，充分发挥两者的最大优势要在“市场”与“企业”之间寻找新的平衡点，充分发挥两者的最大优势 ，，，，将公共平台资源和各种相关商业数据将公共平台资源和各种相关商业数据将公共平台资源和各种相关商业数据将公共平台资源和各种相关商业数据、、、、信息以合适的方式信息以合适的方式信息以合适的方式信息以合适的方式 ““私有化私有化私有化私有化””，，，， 并与企业及合作伙伴的并与企业及合作伙伴的ERPERP、、CRMCRM、、SCMSCM、、BIBI等运营平台有机对接，解决等运营平台有机对接，解决 现有集团型外贸模式的突出问题，并开辟新的商业模式。例如：现有集团型外贸模式的突出问题，并开辟新的商业模式。例如：  ““把自营变成代把自营变成代把自营变成代把自营变成代理”。理”。例如例如例如例如，，通过把通过把通过把通过把 “业“业务部务部务部务部””变成变成变成变成 ““事事事事业业部部部部””或合伙制或合伙制或合伙制或合伙制