第9章 全球市场进入策略：授权丶投资及策略联盟.pdf

第 9 章 全球市場進入策略： 授權、投資及策略聯盟 © 2005 Prentice Hall 引 言 貿易障礙在世界各地 盛行 公司必須做出決策進 入世界市場 © 2005 Prentice Hall 引 言 © 2005 Prentice Hall 有哪些市場進入策略 ? 它取決於: – 高層的願景 – 對風險所抱持的態度 – 擁有多少投資成本 – 希望獲得多大的控制權 © 2005 Prentice Hall 授 權 是一種契約行為，某一公司(即授權者) 依契約提供資產給另一家公司(即被授權 者)，以換取權利金、授權費或其他形式 的報酬 –專利 –商業機密 –公司名稱 –品牌形象 © 2005 Prentice Hall 授權的好處 以少額的初期投資來強化其最後利潤。 可以避免關稅、限額或其他類似的進入 障礙。 吸引人的投資報酬率。 低的履約成本。 © 2005 Prentice Hall 授權的壞處 有限的市場參與型態。 利潤也許會損失。 缺乏控制。 被授權者也許會變成競爭者。 被授權者也許剝削公司資源。 © 2005 Prentice Hall 特別的授權約定 契約製造： –公司提供技術規格給予承包商或當地的製造 商。 –被授權的公司能專心於產品設計及行銷，然 後將責任轉給有製造設備的承包商。 特許加盟： –特許者與被特許者間的契約，使被特許者能 夠經營特許者所發展的事業但須給付權利金 ，並遵循特許者的政策與規範。 © 2005 Prentice Hall 即將授權的問題 當地消費者會買你的產品嗎? 當地的競爭有多激烈? 當地政府是否尊重商標權以及加盟商的權益? 你是否能夠很快賺到錢? 你是否能夠在當地採買所有你需要的原料? 是否有開店的地點，且店租是否負擔的起? 你在當地的夥伴在財務上是否可靠?他們是否 有連鎖加盟的基本概念? © 2005 Prentice Hall 投 資 在母國以外擁有部份或全部經營所有權 之投資決策 – 國外直接投資 組成 – 合資 – 少數或多數的股權 – 併購 © 2005 Prentice Hall 合 資 是一種進入單一目標國家市場的策略， 是一種與合夥夥伴共享所有權的策略 。 © 2005 Prentice Hall 合 資 優點： 缺點： – 分擔風險(財務及政 – 需要比授權更多的投 治的不確定性) 資 – 更了解新市場