山东临沂成武黄金时代小商品城项目营销发展策略.pdf

我们要干什么？ 我们要怎么干？ 我们为什么要这么 干？ 我们要干到什么程 度？ 总体定位构思 综合性小商品批发城 一站式公园化小商品采购基地 ——黄金时代小商品城 • 市场跟进策略：人进我跟 人大我小 人慢我快； • 市场领先策略：做到局部领先，别人招商我开业， • 快人一步 步步为赢； • 市场发展策略：当年建设 当年招商 当年开业。 营销策划的基础 （一）营销策划报告构思的依据 任何一个营销策划，无论是整体思路还是具体的执行方案，都必须 要有数个强有力的支撑点；并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在 地上的，而不是空中的” 。 只有这样，才能保证营销推广方案的实际可操作性； 只有这样，才能保证营销推广方案的有效性，也就是说是能够指导 并促进销售的； 只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样， 营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。 （一）营销策划报告构思的依据 • 基于此，本营销策划报告的依据是市场、产品、消费者： • 市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标消费 者。对市场的把握能够使开发商和营销商顺势而为，取得成功。 • 产品——好的市场还要有好的产品来支撑，才能真正创造一种商业物业形态与经营模 式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对 性的营销策划方案。 • 消费者——消费者是最重要的，只有通过消费者的购买行为，开发的利润才能够真正 实现。而消费者又是最难把握的。首先必须找到本项目的消费者，而且消费者的需求 又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。营销策划的本质就是为项目找出目标消 费者，发现、发掘他们的投资消费需求，然后针对他们的需求进行有效地策划推广。 （二）营销策划思路 营销的思路来源于消费者、市场竞争对手和投资购买者。 针对消费者做出的营销推广是最有针对性的产品推广； 针对市场竞争对手做出的跟进策略是最有效的竞争手段； 针对投资购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。 所以，本项目营销的基本策划思路是—— 1、我们要做一个什么样的小商品城？ 2、我们开发的小商品城是卖给谁的？ 3、我们怎样针对投资购买者进行有效的营销推广？ 营销基调和主线 （一）营销基调——市场定位 • 定位目标 中国小商品城要看：南义乌北临沂 浙江人，向世界展示着“东方犹太人” 的商业智慧。他们在中国的东南沿海，用一种务实有效的商业 运营模式和经营方法，创造出一个又一个的商业神话。 义乌，一个浙江商人创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端 到高端，一步一步走到了时代商业的浪尖。 临沂小商品批发城起源于上世纪80年代，在简陋的大棚和地摊式市场上发展起来。临沂人以其朴素 的沂蒙精神紧跟浙商创业，一度创造了中国草根式创业的先河，成为改革开放后先富起来的时代弄潮 儿，成就了临沂‘中国商城’的称号，临沂也由此成为中国北方盛产私企老板最多的地级城市。 成武黄金时代小商品城，将追随南义乌北临沂的小商品城发展步伐，引入务实严谨的浙商运营模式和 临商踏实肯干不甘落后于时代的精神，将秉承浙江商业市场一贯的运营模式和浙江商人严谨踏实的经 营作风，再创一个义乌式的成武商业神话。 （一）营销基调——市场定位 • 定位原则 源于市场 紧跟市场 引导市场 发展市场 好的定位思路，往往都遵循这样的市场原则： 市场上有什么？ 市场上缺什么？